Estamos em busca de um profissional altamente qualificado para a posição de Account Manager, responsável por liderar as estratégias de vendas, gerenciamento de grandes contas e construção de relacionamentos sólidos e duradouros com clientes de consultoria em tecnologia. Este líder será fundamental para identificar oportunidades de expansão de negócios, impulsionar o crescimento das contas e garantir margens saudáveis, enquanto otimiza a experiência e os resultados dos clientes.
Localização: São Paulo ou Belo Horizonte.
Supervisionar e desenvolver estratégias de gerenciamento de contas para maximizar o valor e a retenção dos clientes, especialmente em contas de grande porte e com alto impacto na receita da empresa.Identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, promovendo crescimento sustentável e estratégico, e assegurar que as soluções de tecnologia oferecidas atendam às necessidades e desafios específicos dos clientes.Conduzir negociações de alto nível com clientes, promovendo parcerias benéficas e assegurando que as margens e os resultados da conta estejam alinhados com os objetivos de rentabilidade da empresa.Monitorar e otimizar a margem das contas sob sua responsabilidade, garantindo que as operações de vendas e relacionamento gerem resultados financeiros sólidos e positivos.Cultivar relações de confiança com os principais executivos das contas, atuando como um parceiro estratégico e promovendo o engajamento de longo prazo dos clientes com a empresa.Experiência em gestão de contas de consultoria em tecnologia, com histórico comprovado em expansão de contas e gestão de grandes clientes. Conhecimento de negociação de RFP em clientes enterprise.Forte capacidade de negociação em ambientes de alta complexidade, com habilidade para interagir e influenciar executivos C-Level.Experiência em monitoramento e otimização de margens e resultados, com habilidades analíticas para compreender a saúde financeira das contas e agir de forma proativa.Habilidade para identificar e implementar estratégias de crescimento dentro das contas, explorando novas áreas de negócios e oportunidades de expansão.Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa para desenvolver soluções personalizadas e garantir a satisfação dos clientes.Experiência preferencialmente em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia.Orientação a resultados e foco em metas.Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas.
#J-18808-Ljbffr