Job descriptionA ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência. Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR. Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais. A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica. A Oportunidade Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Você deve ter um perfil "hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.
Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo. Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.
O que buscamos: Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros. Main responsibilitiesResponsabilidades e atribuições:? Desenvolver e manter conhecimento profundo nos produtos, soluções e processos da ACTAR e de seus parceiros (veja maiores detalhes de nosso portifólio no www.actar.com.br); Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios; Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda; Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira; Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos; Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada; Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas; Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território; Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário. Requirements and skillsPré-requisitos:
Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação; Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados; Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado; Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento; Inglês intermediário para leitura e conversação. Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes; Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking. Disponibilidade para viagens. Additional informationBenefícios: Vale refeiçãoPlano de saúde e odontológicoComissionamentoSeguro de vidaAssistência FuneralPLRCuidados com o bem-estar: GympassSESCSENAC
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