Conduzir todo ciclo da venda, desde fase de prospecção até o fechamento, baseando-se nas políticas e práticas comerciais;
Ser o ponto focal da empresa com o cliente/prospect, zelando pela satisfação dos mesmos;
Alimentar o CRM com as informações pertinentes ao relacionamento com o cliente e processo de venda;
Mapear as principais oportunidades da sua região de atuação e desenvolver um plano de trabalho para atingimento das metas propostas.
Receita gerada com novos clientes e base;
Realizar reuniões periódicas presenciais e remotas com os clientes;
Gestão do Pipeline e Forecast;
Aderência a política comercial da empresa;
Cobertura do portfólio e segmentos definidos para o executivo.
Superior completo em áreas de tecnologia, administração, marketing ou áreas afins;
Experiência com vendas consultivas (B2B) no segmentode software (Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas e/ou Acesso e Segurança).
Para contribuir com esta função, você precisa ter:
Superior completo ou cursando nas áreas de tecnologia, administração ou áreas afins;
Fazer prospecção ativa;
Experiência com vendas consultivas (B2B);
Experiência em relacionamento com clientes;
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal;
Busca constante por resultados e atingimento de metas
Conhecimento de produtos do portfólio de TI - Segurança, Serviços Gerenciados, Outsourcing (Operação de Data Center e Infraestrutura, Service Desk, Field Services), Cloud Pública e Privada, Data Center;
Conhecimento em produtos e serviços dos fabricantes e integradores de tecnologia como Cisco, HP, Dell/EMC, Sonicwall, Fortinet, e provedores de nuvens públicas AWS, Empresa importante e Empresa importante;
Inglês intermediário;
Disponibilidade para viagens.