Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: AnalistaLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralA PROA.AI é uma empresa que faz parte do ecossistema KAINOS&CO.
Nossa razão de ser é criar soluções inovadoras em desenvolvimento de bots de atendimento e bots de automatização de processos operacionais por meio da imersão na realidade de cada cliente.
Cada projeto é encarado como um novo desafio e estruturado sob medida para atender e superar as expectativas de cada empresa..:Account Manager - Inteligência Artificial/SaaS:Responsabilidades: Gestão de Contas: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes corporativos, entendendo suas necessidades e propondo soluções baseadas em nossos produtos de IA SaaS.Vendas Consultivas: Realizar vendas consultivas, conduzindo apresentações e demonstrações de produtos, além de negociar contratos e fechar vendas.Desenvolvimento de Negócios: Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das verticais de serviços e produtos do ecossistema.Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas para garantir a entrega eficaz das soluções aos clientes, assim como com as equipes de marketing para campanhas e estratégias de geração de leads.Planejamento: Executar e controlar as atividades dentro do CRM para cumprir metas estabelecidas no planejamento estratégico.Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada cliente, apresentando soluções que atendam às suas necessidades e expectativas.Realizar gestão de pós-venda durante implantação, verificando se o cliente está satisfeito com o produto ou serviço adquirido, identificando possíveis problemas e buscando soluções para eles.Requisitos: Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente em SaaS e/ou soluções de IA.Habilidades demonstradas em negociação e fechamento de vendas complexas.Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de apresentação.Orientação para resultados e capacidade comprovada de atingir metas de vendas.Formação acadêmica em áreas relacionadas, como Marketing, Administração ou Tecnologia da Informação.Qualificações Desejáveis: Conhecimento prévio do mercado de IA e suas aplicações (IBM Watson é um diferencial).Experiência anterior como Account Manager ou em funções de vendas B2B.Capacidade de adaptação e trabalho em equipe.Conhecimento em ferramentas de prospecção como Snovio, RD, Apollo ou Ramper pode ser um diferencial.Modelo: Híbrido - Barra FundaEm nosso ecossistema KAINOS&CO, o incentivo à Diversidade e à Inclusão faz parte da nossa Cultura e dos nossos valores.
Esta vaga está aberta a todos os candidatos qualificados, independentemente de sua origem, gênero, idade ou qualquer outra característica, pois acreditamos que a força da nossa equipe está na variedade de perspectivas e experiências.Vem ser PROA.AI, vem fazer parte do ecossistema KAINOS&CO :)#J-18808-Ljbffr