Desenvolver e implementar a estratégia comercial para atuação em Instituições Financeiras (principalmente seguradoras e bancos digitais) e nos prospects sob sua responsabilidade, dando continuidade nas oportunidades/pipeline existentes, visando garantir a conversão de negócios em curso.
Manter relacionamento sólido com os clientes e parceiros tecnológicos (tais como AWS, Microsoft, Cisco, Netscout, Redhat, Gigamon, entre outros), sabendo gerir suas expectativas e sendo responsável por gerir o forecast.
Apoiar na definição de estratégias ligadas às soluções tecnológicas para as oportunidades vinculadas aos seus clientes, apoiando a equipe interna no desenvolvimento de propostas competitivas.
Promover o desenvolvimento de soluções de transformação digital nas principais contas.
Identificar tendências de negócio ligadas ao segmento de atuação da vertical, suportando oportunidades de diálogos estratégicos ligadas às soluções tecnológicas que endereçam as necessidades dos mesmos e, com isso, construindo novas e reais oportunidades comerciais.
Desenvolver e executar planos de negócios junto a parceiros tecnológicos para geração de novos negócios.
Gerenciar as necessidades do cliente, suportando-o através dos recursos das áreas pares, a fim de garantir a satisfação e fidelização do cliente.
Acompanhar com a área de delivery o progresso das entregas, bem como dos pagamentos, organizando os recursos para garantir a satisfação e fidelização do cliente.
Reconhecer oportunidades de crescimento de contas no segmento designado e desenvolver soluções para clientes em todas as linhas de serviço, unindo-se às demais áreas, conforme necessário.
Qualificações Experiência profissional de mais de 10 anos em vendas no mercado de TI, com vivência mínima de 5 anos no segmento de atuação em FSI (bancos e serviços financeiros).
Experiência comprovada em vendas de soluções de Networking, DataCenter, Cybersegurança, Hybrid Cloud e Managed Services.
Desejável: MBA / Pós-Graduação ou especialização em desenvolvimento de negócios.
Formação: Engenharia / Tecnologia.
Inglês: Fluente.
Espanhol: Intermediário.
Pacote Office: PowerPoint, Word e Excel.
Certificações em tecnologias (Cisco / Hybrid Cloud).
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