Descrição da vaga
Escritório de advocacia com mais de 22 anos de atuação, focado em previdência social e complementar, busca profissional, de preferência advogado(a) ou bacharel em direito, para atuar na comunicação, prospecção e relacionamento de clientes (ativo e receptivo) para trabalhar presencialmente na sua sede em Curitiba - PR.
Principais Responsabilidades
Prospecção Ativa:
Identificar e contatar potenciais clientes através de pesquisa de mercado, networking, e outras estratégias de prospecção.
Qualificação de Leads
: Avaliar a adequação dos leads gerados às soluções jurídicas oferecidas pelo escritório, garantindo que há um alinhamento entre as necessidades do cliente e os serviços disponíveis.
Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações com clientes potenciais, superando objeções e fechando contratos de prestação de serviços jurídicos.
Gestão de Relacionamento:
Manter um relacionamento próximo com os clientes existentes, garantindo a satisfação contínua e identificando novas oportunidades de negócio.
Atualização de CRM
: Registrar todas as interações com clientes potenciais e atuais no sistema de CRM, garantindo a precisão e a disponibilidade das informações sempre atualizadas.
Qualificações
Habilidades em técnicas de negociação e fechamento de vendas, demonstrando capacidade de persuasão e habilidade para lidar com objeções.
Capacidade de análise crítica e estratégica para identificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de ação eficazes.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Capacidade de construir e manter relacionamentos profissionais.
Capacidade de iniciar uma tarefa e seguir acompanhando até sua finalização.
Capacidade de organizar e gerenciar agenda para lidar com o atendimento de várias pessoas e várias atividades.
Organização para sempre dar o devido andamento a todas as atividades que estiverem sob seu controle.
Habilidades e comportamentos
Capacidade comprovada de atingir e superar metas estabelecidas.
Disposição para buscar ativamente novas oportunidades de negócio sem a necessidade de supervisão constante.
Persistência para contornar objeções e rejeições.
Capacidade de transmitir informações de maneira clara, respeitosa e persuasiva, adaptando o discurso conforme o público-alvo.
Capacidade de receber feedback construtivo e humildade para reconhecer eventuais melhorias na postura e mudanças de estratégia.
Forte vontade de crescer e se desenvolver profissionalmente.
Saber organizar sua agenda de tarefas para garantir que haja o devido andamento em todas as atividades, dentro dos prazos alinhados.
Remuneração
Salário fixo + variável + bônus por atingimento de meta.
