Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.Buscamos uma pessoa com experiência em prospecção ativa para atuar no cargo de Agente de Prospecção de Negócios - APN. Essa pessoa trabalhará próximo a área comercial, lado a lado com executivos de vendas atuando em contas de maior complexidade e será responsável por buscar novas oportunidades, qualificando os potenciais clientes no mercado, mostrando o caminho ideal para conquistar benefícios e gerar valor ao seu negócio.Executar a captação e qualificação dos leads avaliando potencial de negócios;Realizar contato ativo com leads utilizando múltiplos canais de contato como telefone, e-mail, linkedin, redes sociais e whatsapp;Realizar a prospecção outbound;Identificar as necessidades dos leads e direcionar para as soluções TOTVS com maior aderência;Agendar reuniões entre leads e Executivo de Vendas;Aplicar o método de qualificação da área atendendo aos critérios de qualidade definidos;Realizar follow-ups das oportunidades de seu funil aplicando a cadência de contatos do playbook da área. DescriçãoDescrição:Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.Buscamos uma pessoa com experiência em prospecção ativa para atuar no cargo de Agente de Prospecção de Negócios - APN. Essa pessoa trabalhará próximo a área comercial, lado a lado com executivos de vendas atuando em contas de maior complexidade e será responsável por buscar novas oportunidades, qualificando os potenciais clientes no mercado, mostrando o caminho ideal para conquistar benefícios e gerar valor ao seu negócio.O QUE VOCÊ VAI FAZER:Executar a captação e qualificação dos leads avaliando potencial de negócios;Realizar contato ativo com leads utilizando múltiplos canais de contato como telefone, e-mail, linkedin, redes sociais e whatsapp;Realizar a prospecção outbound;Identificar as necessidades dos leads e direcionar para as soluções TOTVS com maior aderência;Agendar reuniões entre leads e Executivo de Vendas;Aplicar o método de qualificação da área atendendo aos critérios de qualidade definidos;Realizar follow-ups das oportunidades de seu funil aplicando a cadência de contatos do playbook da área.Outros requisitos:O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino médio completo;Habilidade de comunicação escrita e verbal;Facilidade de comunicação via telefone;Histórico de resultados de alcance de metas;Adaptabilidade e resiliência;Comportamento proativo e de busca pelo aprendizado contínuo.DESEJÁVEL:Experiência prática com métodos de venda como BANT, SPIN e GPCT;Experiência como Pré-vendedor BDR, SDR ou atuação com telemarketing ativo;Experiência com mercado de Tecnologia;Conhecimento do Pacote Office e G Suite;Ter experiência utilizando o software Spotter da Exact Sales.INFORMAÇÕES ADICIONAIS:Oportunidade para atuar 3 dias presenciais na Unidade de Belo Horizonte. "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor".Que tal deixar a sua marca, com muita autonomia, em um ritmo acelerado, na maior empresa de tecnologia do Brasil?Somos apaixonados(as) em apoiar e impulsionar o trabalho dos(as) TOTVERS, clientes e fornecedores. Aqui as áreas corporativas são parte indispensável para que mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo sejam transformadas pela tecnologia da TOTVS.Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS!
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