Agente De Prospecção De Negócios-Pcd

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas; Realizar a qualificação de leads, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp; Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online; Reportar à gestão imediata o forecast com status dos clientes em sua carteira, através do envio e compartilhamento de arquivos; Atuar de maneira assertiva na liberação de impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário; Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM; Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente; Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta; Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável; Organizar a execução de eventos de pequeno porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Formação Superior completa ou cursando; Desejável experiência no segmento de tecnologia; Vivência com vendas, pós-venda e/ou atendimento ao cliente - SDR; Conhecimentos específicos: Técnicas de Negociação; Pacote Office. INFORMAÇÕES ADICIONAIS: Oportunidade para atuar 3 dias presenciais na Unidade de BH.