DESCRIÇÃO DA VAGA:Estamos em busca de um(a) BDR Pleno para integrar nosso time de prospecção e qualificação de leads. O profissional será fundamental na identificação de novas oportunidades de negócio e no suporte ao time de vendas para fechar negócios.
Procuramos um(a) profissional motivado(a) e apaixonado(a) por resultados, com foco em estratégias Outbound, para atuar em Belo Horizonte, com experiência em vendas B2B de SaaS.
Requisitos:
Experiência mínima de 03 anos em vendas B2B SaaS e prospecção outbound.Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção, como Apollo.io ou similares.Experiência com CRM, especialmente HubSpot.Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando objeções e construindo relacionamentos sólidos.Facilidade com ferramentas de busca e redes sociais, principalmente LinkedIn.Habilidades organizacionais, gestão de tempo e disciplina.Capacidade analítica para qualificar leads.Abordagem consultiva e escuta ativa.Conhecimento do mercado de Comércio Exterior é um diferencial.Certificações em Inside Sales (HubSpot, TISS, Rock University ou RD University) ou leituras sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível) são desejáveis.
Principais Responsabilidades:
Executar cadências de prospecção outbound.Qualificar leads e converter em oportunidades, utilizando técnicas de SPIN Selling e BANT.Encaminhar leads qualificados para reuniões com os Account Executives (AEs).Atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e insights.Colaborar com os times de Sales, Marketing & RevOps no planejamento de estratégias de vendas.Identificar e propor soluções para atender às necessidades dos clientes.Seguir uma rotina de prospecção com resultados mensuráveis.Buscar otimização de processos através de métricas e indicadores.
Formação Desejada:
Nível Superior Completo: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social (Publicidade e Propaganda ou Relações Públicas), Economia.
Horário de Trabalho:De segunda a sexta, das 09h às 18h.
Política de Home Office:Presencial.
Benefícios:
Vale Refeição: R$50/dia.Vale Transporte: R$300/mês.Seguro Saúde: Plano de saúde com coparticipação.TotalPass.
Remuneração:Comissões baseadas em performance e atingimento de metas.
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