Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 03 anos).
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares.
- Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.
- Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
- Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).
- Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos.
- Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.
- Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.
- Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial.
- Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.)
ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:
- Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
- Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT.
- Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).
- Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios.
- Trabalhar em colaboração com time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas.
- Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas.
- Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.
- Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: R$3.000,00 - R$4.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
- Turno de 8 horas
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Adicional de férias
- Comissão
**Experiência**:
- Área comercial (obrigatório)
- prospecção (obrigatório)