Estamos buscando um profissional altamente motivado e apaixonado para atuar como BDR (Business Development Representative), que seja uma pessoa proativa e orientada para resultados, focada em estratégias Outbound, com base em Belo Horizonte e com experiência em venda de SaaS B2B.
- Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
- Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT.
- Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).
- Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios.
- Trabalhar em colaboração com time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas.
- Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas.
- Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.
- Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.
- **REQUISITOS**:_
Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 03 anos).
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares.
- Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.
- Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
- Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).
- Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos.
- Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.
- Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.
- Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial.
**Formação Desejada**:
Superior Completo: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social (Publicidade e Propaganda ou Relações Públicas), Economia.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
Pergunta(s) de seleção:
- Tem experiência com startups?
- Qual é a sua pretensão salarial ?
**Experiência**:
- SaaS (obrigatório)
Prazo para inscrição: 26/10/2024