**DESCRIÇÃO DA VAGA**:
Estamos em busca de um(a) **BDR Pleno** para integrar nosso time de prospecção e qualificação de leads.
O profissional será fundamental na identificação de novas oportunidades de negócio e no suporte ao time de vendas para fechar negócios.
Procuramos um(a) profissional motivado(a) e apaixonado(a) por resultados, com foco em estratégias Outbound, para atuar em Belo Horizonte, com experiência em vendas B2B de SaaS.
**Requisitos**:
- Experiência mínima de 03 anos em vendas B2B SaaS e prospecção outbound.
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção, como Apollo.io ou similares.
- Experiência com CRM, especialmente HubSpot.
- Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando objeções e construindo relacionamentos sólidos.
- Facilidade com ferramentas de busca e redes sociais, principalmente LinkedIn.
- Habilidades organizacionais, gestão de tempo e disciplina.
- Capacidade analítica para qualificar leads.
- Abordagem consultiva e escuta ativa.
- Conhecimento do mercado de Comércio Exterior é um diferencial.
- Certificações em Inside Sales (HubSpot, TISS, Rock University ou RD University) ou leituras sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível) são desejáveis.
**Principais Responsabilidades**:
- Executar cadências de prospecção outbound.
- Qualificar leads e converter em oportunidades, utilizando técnicas de SPIN Selling e BANT.
- Encaminhar leads qualificados para reuniões com os Account Executives (AEs).
- Atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e insights.
- Colaborar com os times de Sales, Marketing & RevOps no planejamento de estratégias de vendas.
- Identificar e propor soluções para atender às necessidades dos clientes.
- Seguir uma rotina de prospecção com resultados mensuráveis.
- Buscar otimização de processos através de métricas e indicadores.
**Formação Desejada**:
- Nível Superior Completo: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social (Publicidade e Propaganda ou Relações Públicas), Economia.
**Horário de Trabalho**:
De segunda a sexta, das 09h às 18h.
**Política de Home Office**:
Presencial.
**Benefícios**:
- Vale Refeição: R$50/dia.
- Vale Transporte: R$300/mês.
- Seguro Saúde: Plano de saúde com coparticipação.
- TotalPass.
**Remuneração**:
- Comissões baseadas em performance e atingimento de metas.