DESCRIÇÃO DA VAGA
Apoiar o Gerente Comercial em atividades de análise de oportunidades, precificação de produtos e serviços (dentro do escopo de atuação da organização e definição da área técnica), com foco na maximização de vendas e garantia de atendimento ao cliente.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Apoiar na análise e execução de processos para elaboração de propostas técnicas e comerciais, desde a identificação da oportunidade, definição das soluções técnicas e visando possibilitar um fluxo eficiente de vendas e maximização das oportunidades de negócios;
Analisar precificações, viabilidade e apoiar na gestão de riscos e formação de preços, dando suporte no follow-up das propostas de fornecedores e propostas emitidas a clientes, pela equipe comercial, visando aumentar as chances de fechamento de negócios;
Analisar e atualizar status do pipeline de vendas, acompanhando e monitorando o progresso das oportunidades de vendas em todas as etapas do processo, desde a prospecção, a fim de garantir o fechamento;
Pesquisar, semanalmente, oportunidades em portais de compras a ser definido pela equipe comercial, relacionando as oportunidades com sinergia aos negócios da organização, para validação do time comercial e posterior registro para participar da concorrência / oportunidade com objetivo de fechar novos negócios;
Analisar soluções técnicas, precificação de propostas comerciais, de fornecedores e de propostas comerciais de venda, visando compreender e precificar adequadamente as soluções oferecidas aos clientes;
Realizar análises técnicas com apoio do time de engenharia, quando necessário, para balizamento técnico de propostas e soluções ofertadas ao mercado;
Negociar internamente com departamentos da empresa, para identificar melhoria de condições comerciais e técnicas apresentadas aos clientes;
Registrar e organizar informações recebidas de clientes, como solicitação de cotação, recebimento de feedbacks, etc.
Colaborar com a equipe comercial durante as negociações, fornecendo suporte a fim de assegurar que as negociações sejam eficazes e favoráveis aos interesses da empresa;
Participar proativamente nas ações do time comercial, visando oferecer insights e sugestões de melhoria, quando demandado;
Participar de reuniões de equalização entre a equipe de vendas e equipe técnica;
Participar das oportunidades de negócio com foco em uma abordagem consultiva nas vendas B2B, compreendendo as necessidades específicas dos clientes e apresentando soluções personalizadas que agreguem valor aos seus negócios;
Apoiar o gestor no preenchimento e acompanhamento de propostas através de ferramentas comerciais da organização;
Apoiar o gestor da área na condução de propostas em andamento, para garantir o progresso das oportunidades;
Executar as atividades atendendo normas e processos da organização.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação Mínima:
Formação Superior em Telecomunicações, Elétrica, Redes de Computadores, Eletrônica, Eletrotécnica ou cursando Ensino superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecom.
Formação Desejável:
Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecom
Conhecimentos Técnicos:
Microsoft Office Avançado
Desejável conhecimento básico em Sistemas de Telecomunicações,
Desejável conhecimento em redes IP
Desejável conhecimento em sistemas de videomonitoramento
Conhecimento no conceito de Custo e Despesas
Desejável conhecimento em ferramentas de análise de dados
Desejável conhecimento em sistemas de alimentação AC/DC
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