Descrição de Vaga: Analista Comercial - Florianópolis
**Localização**: Centro
Empresa faz parte da maior instituição de coaching e desenvolvimento pessoal da América Latina, busca um Analista Comercial para integrar sua equipe. Este profissional será responsável por realizar análises estratégicas, apoiar a equipe de vendas e contribuir diretamente para o crescimento do negócio. Atuará em colaboração com os setores de marketing, vendas e atendimento, fornecendo insights baseados em dados para otimizar os processos comerciais e maximizar os resultados.
**Responsabilidades**:
- Análise e Monitoramento de Vendas:
- Acompanhar o desempenho das vendas, elaborando relatórios detalhados de KPIs (volume de vendas, taxas de conversão, ticket médio).
- Gerar e analisar relatórios semanais e mensais para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.
- Monitorar o desempenho das campanhas de vendas e marketing, propondo ajustes para melhorar resultados.
- Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:
- Contribuir para a elaboração e execução de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da Febracis Florianópolis.
- identificar oportunidades de crescimento em novos mercados e junto a clientes potenciais.
- Auxiliar na definição de metas e na construção de planos para atingimento de resultados comerciais.
- Gestão e Qualificação de Leads:
- Realizar a gestão do pipeline de vendas, acompanhando leads desde o primeiro contato até o fechamento.
- Trabalhar junto ao time de marketing e vendas para qualificação de leads, utilizando sistemas de CRM.
- Analisar o perfil dos clientes potenciais para direcionar ações de captação e fidelização.
- Suporte à Equipe Comercial:
- Oferecer suporte à equipe de vendas, disponibilizando informações, relatórios e análises que facilitam o processo de negociação.
- Participar na criação e acompanhamento de propostas comerciais e contratos.
- Garantir a integração entre os setores comerciais e de atendimento, passando um atendimento ao cliente de excelência.
- Previsão e Projeção de Vendas:
- Desenvolver projeções de vendas baseadas em dados históricos, análises de mercado e metas condicionais.
- Monitorar o cumprimento das metas e realizar ajustes estratégicos em conjunto com o tempo de vendas, quando necessário.
**Requisitos**:
- Formação Acadêmica : Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins.
- Experiência : Experiência anterior na área comercial, preferencialmente com análise de dados, suporte ao time de vendas e gestão de leads.
- Habilidades Técnicas:
- Experiência com sistemas de CRM (preferencialmente Salesforce ou RD Station).
- Excel avançado para análise de dados e geração de relatórios.
- Conhecimentos em ferramentas de análise de mercado e business intelligence são um diferencial.
- Competências Comportamentais:
- Perfil analítico : Capacidade de analisar dados e gerar insights que impactem diretamente os resultados comerciais.
- Foco em resultados : Compromisso com o atingimento de metas e busca por soluções que maximizem a performance.
- Proatividade : Capacidade de identificar oportunidades de melhoria e tomar iniciativas para implementá-las.
- Comunicação : Habilidade para se comunicar de forma eficaz com a equipe interna e clientes, promovendo a cooperação entre áreas.
**Benefícios**:
- Salário competitivo compatível com o mercado.
- Bônus por performance, atrelado ao atingimento de metas.
- Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional dentro de uma instituição de renome no setor de coaching e desenvolvimento pessoal.
- Participação em eventos e treinamentos exclusivos promovidos pela Febracis.
- Vale-transporte