DESCRIÇÃO DA VAGA O profissional irá atuar com captura de informações do nosso ERP e irá obter dados que possam municiar a Gestão Comercial a monitorar dados para uma maior compreensão dos resultados do negócio, a fim de construir um banco de informações que irá auxiliar na avaliação de performance do Time comercial.
Taxa de conversão de campanhas de vendas; Controles de VPC, Rebate e campanhas pontuais; Janelas de oportunidades em clientes; Performance individual de clientes; Performance individual de representantes, televendas e equipe; Acompanhamento de vendas x rebate x projeção de resultados; Taxa de UPSELL e CROSS SELL; Taxa de atingimento de resultados/metas; Taxa de fechamento por vendedor/representante; Tempo de rampeamento do vendedor representante; Avaliação de Margem Bruta x Margem liquida (entrega do cliente); Distribuição geográfica de vendas (mapa de calor); Avaliação de descontos gerados por canal, vendedor, representante; Criação ou apoio na criação de DASHBOARD a equipe de vendas; Criação de painel JUST IN TIME dos principais indicadores por departamento; Identificar através de números, padrões de trabalhos, e padrões comportamentais; Observar tendências que emergem das análises de dados; Identificar gargalos e pontos de melhoria no processo de vendas e análise de dados; Manter o monitoramento constante dos indicadores; Coletar informações de mercado junto ao time comercial para apoio a decisões comerciais; Prover relatórios de vendas para produtos bonificados, brindes, doações etc.
; Acompanhar acordos comerciais, como VPC, rebates entre outros, sobre números realizados; Apoio ao PCP na geração de demanda pontual, sazonal.
REQUISITOS DA VAGA Conhecimento avançado em Excel; Conhecimento em POWER BI; Conhecimento KPIs de vendas e análise de performance comercial; Experiência em Sales Force; Inglês, Espanhol fluente será um diferencial; Canvas e PPT, para criação de conteúdos e apresentações.
BENEFÍCIOS DA VAGA • Almoco no local; • PPR; • Assistência Médica Unimed Nacional; • Assistência Odontológica DentalUni; • Empréstimo Consignado.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS Contrato: CLT