Responsabilidades:Prospecção e Relacionamento com Clientes:Identificar e prospectar novos negócios no segmento de BPO, com foco em empresas de médio e grande porte. Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.Gestão do Funil de Vendas:Realizar a gestão completa do funil de vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de contratos, garantindo a qualidade e o cumprimento das metas estabelecidas.Apresentação de Soluções:Demonstração consultiva das soluções oferecidas pela empresa, destacando os benefícios e diferenciais dos serviços de terceirização de processos, como contabilidade, folha de pagamento e outros.Análise de Necessidades:Realizar diagnósticos junto aos potenciais clientes para entender suas dores, necessidades e desafios, propondo soluções personalizadas e agregando valor ao negócio.Negociação e Fechamento:Conduzir negociações estratégicas, elaborando propostas comerciais e garantindo condições favoráveis para ambas as partes, sempre alinhadas aos objetivos da empresa.Requisitos:Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no segmento de BPO ou serviços relacionados (contabilidade, folha de pagamento, RH).Excelente capacidade de comunicação, persuasão e negociação.Visão estratégica e perfil analítico, com foco em resultados.Conhecimento sobre o mercado de terceirização e suas particularidades.Disponibilidade para viagens, caso necessário.Graduação em áreas como Administração, Contabilidade, Economia ou afins será um diferencial.Competências desejadas:Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas (Pipedrive).Forte orientação para resultados e prospecção Hunter.Benefícios:TotalPass: Desconto em academias.Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.Vale Transporte (VT).Plano de Saúde.Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.VR 27,83 por dia.Horário:Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00.Sexta-feira: 08:00 às 17h00.Localização: Presencial Rio de Janeiro.
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