- Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia da informação- Experiência comprovada na venda de soluções de segurança cibernética e infraestrutura de rede- Histórico de superação de metas de vendas e desenvolvimento de novos negócios- Capacidade de trabalhar de forma independente e também em colaboração com equipes multidisciplinares- Profundo conhecimento de soluções de segurança, incluindo firewalls, VPNs, proxies, e SASE (Secure Access Service Edge) da Palo Alto Networks.- Familiaridade com balanceamento de carga, OTG (Application Delivery Controller), segurança de aplicações e CDN (Content Delivery Network)- Habilidade em elaborar propostas técnicas e comerciais envolvendo essas soluções, com foco na adequação das necessidades dos clientes- Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita, com clientes e equipes internas.- Autonomia e responsabilidade no gerenciamento de contas e processos de vendas.- Pensamento estratégico, com capacidade de planejar e executar abordagens que atendam às necessidades de longo prazo dos clientes.- Habilidade em trabalhar em ambientes de alta pressão e ajustar-se a mudanças rápidas no mercado.- Habilidade para gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.- Capacidade de entender as necessidades dos clientes e propor soluções de acordo com a arquitetura de TI existente.- Excelentes habilidades de negociação e comunicação com stakeholders de alto nível.- Experiência com a gestão de pipeline de vendas e uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management).- Perfil proativo, com excelente habilidade para gerar leads e manter relacionamento com clientes estratégicos.- Capacidade de trabalhar sob pressão, com foco no atingimento de metas de curto e longo prazo.Mentalidade consultiva, com forte capacidade de educar clientes sobre os benefícios das soluções tecnológicas.Desejável o conhecimento na seguintes ferramentas:- CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gerenciamento de pipeline de vendas.- Plataformas de Automação de Marketing e Análise de Dados para geração de leads.- Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word) para apresentação de propostas e relatórios.- Ferramentas de Segurança Cibernética e Gestão de TI, com foco em soluções Palo Alto e F5, para entendimento técnico das soluções que está vendendo.Identificação e Qualificação de Leads Identificar e categorizar leads de qualidade através de análise e prospeção de mercado, assegurando que a equipe de vendas receba apenas leads qualificados.Nurturing e Comunicação Manter um relacionamento próximo com leads qualificados, de forma a acompanhá-los até que estejam prontos para o contato direto com a equipe de vendas.Otimização do Funil de Vendas Acompanhar e ajustar estratégias para maximizar a eficiência do funil de vendas, identificando e removendo obstáculos ao longo do processo de qualificação.Realizar visitas de prospecção, reuniões presenciais e online e apresentações comerciais avençadas para prospects (venda ativa).Negociação, envio de propostas e fechamento de contratos.Relatórios e Análise de DadosConhecimento de conceitos e tecnologias em segurança cibernética (firewalls de nova geração, IDS/IPS, proteção contra DDoS, etc.
).Entendimento de arquiteturas de rede e infraestrutura de TI (data centers, nuvem, híbrido, etc.
).Capacidade de explicar de forma clara e concisa as vantagens técnicas das soluções oferecidas por nossa empresa.Habilidade para interagir com as equipes técnicas para desenvolver soluções personalizadas para os clientes.