Analista Comercial Sênior | Salvador

O que você precisa para participar: > Ensino Superior Completo e Pós Graduação (Administração, Engenharia, Comunicação, Comercio Exterior ou Marketing)Conhecimento técnico em:> Desenvolvimento da Conteinerização de Novas Cargas                                 > Desenvolvimento de Indicadores                                 > Elaboração de Estudos de Mercado                                 > Excel Avançado                             > Relacionamento e Atendimento a Clientes Estratégicos e Instituições                                 > Técnicas de vendas                                 > Espanhol Básico/Intermediário                                 > Inglês Avançado Você será responsável por:Mapeamento do mercado, fornecendo dados para o embasamento de tomada de decisão para análise de novos mercados e projetos para captar novos clientes e aumentar de receita dos atuais clientes do Tecon Salvador e Wilson Sons Logística.Suas atividades serão:> Analisar o mercado em que atua, incluindo empresas do mesmo setor, os movimentos corporativos, tendências no mercado nacional e internacional, análise de concorrência, fusões, aquisições, novos entrantes, serviços substitutos, preço praticado no mercado e perfil dos clientes;> Pesquisar sobre mercados-alvo para manter a equipe de vendas informada sobre seus movimentos e estar atento a eventuais mudanças e novas oportunidades;> Comunicar-se regularmente com clientes informando novos casos de sucesso, eventos, etc;> Realizar benchmarking com área Comercial sobre os sucessos e as dificuldades, uma nova informação sobre a concorrência ou cliente;> Pesquisar em campo novas necessidades dos clientes e tendências de mercado;> Sugerir de novas ferramentas e metodologias de avaliação da performance da força de vendas, buscando o desenvolvimento de estratégias, tratamento de estatísticas, análises, recomendações e desenvolvimento de indicadores;> Elaborar de projeto e escopos operacionais objetivando a conteinerização de cargas;> Fornecer suporte e interface com empresas para desenvolver novos negócios;> Elaborar workshops para sensibilizar equipe Vendas apresentando cases para aumento de volume e receita;> Encaminhar os relatórios para Diretoria Comercial (radares; análises setoriais; desempenho da força de vendas , mapeando e identificando novos mercados;> Desenvolver relacionamento e realizar reuniões periódicas com os principais órgãos do Estado ( Agricultura, Secretaria de Indústria e Comércio, FIEB, Secretaria da Fazenda);Elaborar projeto e escopos operacionais objetivando a conteinerização de commodities (soja, milho);> Desenvolver a área de Pricing objetivando maior receita e valor para os serviços prestados pelo Terminal;> Ter relacionamento com os atuais e potenciais clientes armadores para fechar novos negócios, estimular a vinda novas linhas e rotas sendo responsável pela negociação e renovação dos contratos;> Implantar área de pós venda, garantindo a satisfação do cliente.