A Wilson Sons é o maior operador integrado de logística portuária e marítima do mercado brasileiro e presta uma gama completa de serviços para empresas que atuam na indústria de óleo e gás, no comércio internacional e na economia doméstica, conectando as melhores soluções aos resultados esperados pelos seus clientes. Com ampla presença nacional, atua de forma inovadora e oferece serviços para toda a cadeia de suprimento, com 185 anos de experiência. A Companhia opera dois terminais de contêineres, um no porto de Salvador, Bahia (Tecon Salvador) e outro em Rio Grande, no Rio Grande do Sul (Tecon Rio Grande), a maior frota de apoio portuário do Brasil, embarcações de apoio offshore (da Wilson Sons Ultratug Offshore), bases de apoio offshore, Centro Logístico, estaleiros no Guarujá (SP) e uma das maiores agências marítimas independentes do país. Inovar para garantir mais eficiência, segurança e atendimento com alto nível de excelência operacional para nossos clientes é o que nos impulsiona para o futuro. Venha fazer parte do nosso time! A Wilson Sons busca trazer pessoas diversas para a companhia, oportunizar suas carreiras e desenvolver seus talentos. Para isso, utilizamos de múltiplos recursos de desenvolvimento, sensibilização e preparo de infraestrutura para o melhor acolhimento possível da diversidade desejada. Estamos em constante mudança para cada vez mais proporcionar um ambiente de trabalho no qual todas as pessoas se sintam incluídas e valorizadas. Conheça também nossa Política de diversidade . Juntos trabalhamos para transformar realidades e entregar futuros melhores para todas as pessoas! #JuntosTransformamosRealidades #SomosTodosWilsonSons /n O que você precisa para participar: > Ensino Superior Completo e Pós Graduação (Administração, Engenharia, Comunicação, Comercio Exterior ou Marketing) Conhecimento técnico em: > Desenvolvimento da Conteinerização de Novas Cargas > Desenvolvimento de Indicadores > Elaboração de Estudos de Mercado > Excel Avançado > Relacionamento e Atendimento a Clientes Estratégicos e Instituições > Técnicas de vendas > Espanhol Básico/Intermediário > Inglês Avançado /n Você será responsável por: Mapeamento do mercado, fornecendo dados para o embasamento de tomada de decisão para análise de novos mercados e projetos para captar novos clientes e aumentar de receita dos atuais clientes do Tecon Salvador e Wilson Sons Logística. Suas atividades serão: > Analisar o mercado em que atua, incluindo empresas do mesmo setor, os movimentos corporativos, tendências no mercado nacional e internacional, análise de concorrência, fusões, aquisições, novos entrantes, serviços substitutos, preço praticado no mercado e perfil dos clientes; > Pesquisar sobre mercados-alvo para manter a equipe de vendas informada sobre seus movimentos e estar atento a eventuais mudanças e novas oportunidades; > Comunicar-se regularmente com clientes informando novos casos de sucesso, eventos, etc; > Realizar benchmarking com área Comercial sobre os sucessos e as dificuldades, uma nova informação sobre a concorrência ou cliente; > Pesquisar em campo novas necessidades dos clientes e tendências de mercado; > Sugerir de novas ferramentas e metodologias de avaliação da performance da força de vendas, buscando o desenvolvimento de estratégias, tratamento de estatísticas, análises, recomendações e desenvolvimento de indicadores; > Elaborar de projeto e escopos operacionais objetivando a conteinerização de cargas; > Fornecer suporte e interface com empresas para desenvolver novos negócios; > Elaborar workshops para sensibilizar equipe Vendas apresentando cases para aumento de volume e receita; > Encaminhar os relatórios para Diretoria Comercial (radares; análises setoriais; desempenho da força de vendas , mapeando e identificando novos mercados; > Desenvolver relacionamento e realizar reuniões periódicas com os principais órgãos do Estado ( Agricultura, Secretaria de Indústria e Comércio, FIEB, Secretaria da Fazenda); Elaborar projeto e escopos operacionais objetivando a conteinerização de commodities (soja, milho); > Desenvolver a área de Pricing objetivando maior receita e valor para os serviços prestados pelo Terminal; > Ter relacionamento com os atuais e potenciais clientes armadores para fechar novos negócios, estimular a vinda novas linhas e rotas sendo responsável pela negociação e renovação dos contratos; > Implantar área de pós venda, garantindo a satisfação do cliente.
