PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES
Mapear leads, identificando possíveis clientes potenciais, a partir da análise de regiões de acesso, visitas em campo e presença em eventos.
Analisar histórico de clientes ativos e inativos, montando planos com o time de vendas para recuperação, aumento de volume ou entrada de novos produtos nestes clientes.
Operacionalizar as ferramentas de prospecção e analisar de forma sistêmica as informações coletadas através de cada canal (Ex. Contato telefônico, e-mail marketing, site, redes sociais etc.).
Realizar a qualificação dos leads, a partir da avaliação dos contatos obtidos por meio dos eventos, acessos ao site e interações nas redes sociais.
Direcionar para o time Comercial as oportunidades de abordagem dos leads qualificados.
Propor e implementar novas ferramentas e mecanismos de prospecção e qualificação de Leads.
Participar da construção das estratégias de comunicação digital, que tenham como foco a atratividade de novos clientes.
Contribuir com a revisão da sistemática de abordagem de novos clientes (Ex.: Prazos, informações, relatórios etc.).
Acompanhar a performance dos RCs, montando plano de ação para maximização de resultados junto aos respectivos RTVs de cada região.
Sugerir meios e programas de incentivo a vendas, bem como como auxiliar na operacionalização de campanhas.
Cruzar informações de Análise de Mercado com a Performance de Vendas para proposição e definição de regiões onde devemos atuar com RCs.
Automatizar mecanismos de controle dos processos de contratação e treinamento de RCs.
Conduzir as rotinas de gestão de contratos de RC's (Formalização, Distrato, Renovação, Quitação etc.).
Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de compliance, segurança, qualidade e meio;
Apoiar o negócio na elaboração de materiais e apresentações;
Realizar bench com empresas do setor para aperfeiçoamento de processos e ferramentas;
Desenvolver fornecedores para demandas especificas de ferramentas, processos e pesquisas do setor/área;
Participar de eventos do setor para manter-se atualizado com as tendências do mercado.
Avaliar e propor alternativas de simplificação do fluxo e dos critérios de análise e concessão de crédito.
Formação superior em Administração, Agronomia, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Empresarial ou afins.
Excel avançado;
Experiência na aplicação de ferramentas de prospecção de clientes.
Conhecimento em finanças e análise de crédito;
Conhecimento da Lei N°4886/Lei de Representação Comercial;
Experiência no uso de sistemas como BI, CRM (SalesForce) e SAP;
Boa Comunicação;
Boa capacidade analítica (lógica) e visão de processos.
4 anos de experiência na área ou em empresas do segmento agro;
Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!
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