A sua missão:
Conduzir iniciativas Confidential análise Confidential processos Confidential vendas, executando ações Confidential melhorias na rotina comercial, a fim Confidential entregar as melhores práticas para aumento Confidential produtividade e conversão. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Acompanhamento Confidential reports Confidential previsões, analisando indicadores Confidential performance e mapeando novas variáveis que impactam o negócio, contribuindo para proporcionar visibilidade sobre adesão aos planos ou necessidade Confidential adaptá- Los. Acompanhar o cronograma do planejamento comercial, visando a governança do processo e a execução do plano. Elaborar materiais sobre processos existentes, construindo apresentações didáticas, a fim Confidential qualificar o time comercial sobre os procedimentos Confidential seu contexto e governança sobre os mesmos. Construir novos fluxos Confidential processos Confidential forma simples, trazendo clareza sobre etapas do funil e jornada do cliente, visando minimizar os erros Confidential processos. Mapear e identificar oportunidades Confidential melhorias nos processos, através Confidential métodos Confidential análise, e elaborando Confidential, comunicações e desenhos Confidential novos processos relevantes e que mitiguem os problemas encontrados. Analisar dados históricos e estatísticos para construção Confidential tendências e cenários; Elaborar material Confidential apoio para a altaadministração para tomada Confidential decisões estratégicas por meio Confidential relatórios comerciais, financeiros, indicadores e KPIs; Acompanhar P&L e fazer análises comparativas Confidential resultados e Confidential desvios entre o orçado versus realizado; Acompanhar o forecast semanal/mensal das unidades comerciais, ancorado na metodologia Confidential conversão do funil Confidential vendas; Apoiar na distribuição Confidential metas para todos os níveis da estrutura comercial baseado em atributos técnicos como histórico Confidential produtividade, cenário macroeconômico, potencial Confidential região e segmento, senioridade e estratégia da companhia; GerencIamento das metas da força Confidential vendas; Apoiar as áreas parceiras garantindo o alinhamento à estratégia e aos modelos Confidential negócio da empresa. O QUE ESPERAMOS Confidential VOCÊ:
- Graduação completa em Confidential, Economia, Ciências Contábeis ou Administração. Desejável pós
- Graduação. Conhecimentos Confidential Excel em nível intermediário/avançado; Pacote Office e Pacote Empresa importante Workspace intermediário; Desejável conhecimento em Data Studio e Power BI; Experiência Confidential ferramentas Confidential CRM Salesforce, HubSpot Mindset analítico Conhecimento em ferramentas Confidential acompanhamento Confidential indicadores Experiência em análises financeiras e orçamentárias; Experiência em gestão da produtividade comercial; Visão estratégica Confidential negócio; Experiência relevante Confidential vendas Comunicação e relacionamento Confidential cliente