Se você é uma pessoa organizada, com forte capacidade analítica, e tem um olhar atento para otimizar processos, essa pode ser a oportunidade ideal para você. Como Sales Ops, você desempenhará um papel estratégico no suporte e na estruturação das operações de vendas, garantindo que o time comercial tenha as ferramentas, os dados e os processos necessários para atingir altos níveis de desempenho.Responsabilidades e atribuições1. Análise de Dados de Vendas: Realizar análises detalhadas dos dados de vendas para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria. Apoiar o Desenvolvimento dos relatórios de desempenho de vendas, juntamento com o BI, monitorando métricas como conversão, produtividade e metas atingidas. Garantir que os dados de vendas estejam precisos e organizados para fornecer insights relevantes à liderança e à equipe de vendas.2. Otimização de Processos de Vendas: Identificar e implementar melhorias nos processos de vendas, visando aumentar a eficiência e reduzir gargalos. Desenvolver e documentar procedimentos padronizados para a equipe de vendas. Trabalhar para simplificar e automatizar tarefas repetitivas, permitindo que a equipe de vendas se concentre em atividades estratégicas.3. Ferramentas e Tecnologia de Vendas: Garantir a implementação e o uso eficaz de ferramentas de CRM (Hubspot) e outros softwares de suporte à venda. Sugerir mudanças sistêmicas para apoiar o processo de vendas. Analisar indicadores de performance (KPIs) e elaboração de relatórios, com base nas ferramentas e sistemas utilizados. 4. Planejamento e Previsão de Vendas: Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver previsões de vendas realistas e metas. Trabalhar na criação de modelos de previsão e metas de vendas a curto e longo prazo. Monitorar o progresso das metas de vendas e ajusta as estratégias conforme necessário para garantir que os objetivos sejam alcançados.5. Alinhamento Entre Equipes: Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa, como marketing, operações e tecnologia. Garantir que a equipe de vendas esteja alinhada às campanhas de marketing e aos objetivos estratégicos da empresa. Contribuir para a criação de estratégias de entrada no mercado, sugestão de desenvolvimento de novos produtos ou serviços para as marcas.Requisitos e qualificações Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, ou áreas correlatas. Experiência prévia em análise de performance, análise de dados ou áreas similares. Conhecimento avançado em Excel e outras ferramentas de análise de dados. Orientação a Resultados: Foco em identificar oportunidades para aumentar as vendas e melhorar a eficiência. Capacidade Analítica: Habilidade em analisar grandes volumes de dados e traduzir esses dados em insights acionáveis. Comunicação Clara: Essencial para garantir que a equipe de vendas e lideranças entenda as mudanças e estratégias sugeridas. SÉRA um diferenciar ter domínio sobre CRM e Vendas: Domínio do Hubspot e outras ferramentas de automação de vendas. Habilidade em Gestão de Projetos: Organiza e implementa iniciativas para melhorar os processos de vendas.