Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. MISSÃO DO CARGO: Responsável por suportar os times de produtos da Vice Presidência de Plataforma, em toda a jornada de parcerias estratégicas dentro da TOTVS, desde a identificação e todo o processo de onboarding da empresa parceira até o desenvolvimento de novos negócios, por meio dos resultados da parcerias na Vice Presidência de Plataformas. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Fomentar o desenvolvimento de novos negócios junto aos times de produtos, de forma proativa, por meio de parcerias estratégicas, apoiando o time na busca de players do mercado ou do ecossistema, que tenham aderência com o negócio. Negociar, discutir e articular com os parceiros estratégicos, com objetivo de fechar um modelo atrativo para ambas empresas, que seja rentável e de muito sucesso. Mediar a negociação do melhor modelo comercial e oferta com diferenciais competitivos e compatíveis com o mercado endereçável. Apoiar os times de produtos no desdobramento das peças jurídicas, a fim de garantir a oficialização de todos os acordos estabelecidos. Mentorear o time de produtos na viabilidade financeira da parceria através da criação de business case, business plan, possíveis riscos futuros, bem como acompanhamento dos resultados obtidos. Articular com as áreas internas envolvidas na validação de um novo parceiro ou nova oferta, a fim de definir compromissos e conduzir ações necessárias para viabilizar os acordos realizados, mapeando pontos de atenção e conduzindo agendas e entregas que ajudem a garantir a resolução do tema. Conduzir e acompanhar possíveis conflitos na parceria, através da análise e alinhamento com o parceiro e áreas relacionadas, da viabilização e condução da solução até o encerramento do tema. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Administração, Comunicação,MKT, etc). Processos e dinâmicas interdepartamentais. Organização e visão sistêmica para condução de tarefas com envolvimento de áreas externas. Vivência no contexto de negócio (preferencialmente de parcerias) atuando com negociação, criação, estruturação, rollout e gestão dos negócios. Análise crítica de viabilidade de negócios, business plan. Conhecimento em Pacote office, ferramentas google (drive, google sheets, docs, slides). DIFERENCIAL: Inglês ou Espanhol - nível intermediário. Experiência no mercado de software e tecnologia. Vendas e negociações.