Nossa área de Categorias é apaixonada em buscar a melhor experiência para nossos clientes, através de parceria de longo prazo com nossos fornecedores, construindo e fomentando uma relacionamento aberto e transparente, garantindo assim as melhores negociações e operacionalização dos negócios.
A pessoa Analista de Novos Negócios é responsável pela gestão estratégica da base de sellers, contemplando a prospecção de novos sellers, negociações de custo, prazo e condições de pagamento, melhorias de níveis de serviço e a gestão da execução das táticas definidas para o suporte adequado às demandas de crescimento da cia e dos fornecedores.
**Responsabilidades e atribuições**
- Análise de mercado com foco no entendimento sobre o cliente e concorrência, identificando novas oportunidades de portfólio de produtos e indicação de sellers que ainda não estão na plataforma;
- Negociação das políticas comerciais (comissão - take rate - e política de rebate), de portfólio exclusivo, frete e prazo, condições diferenciadas para o cliente e espaços diferenciados para o seller no site e redes sociais;
- Gestão do dia a dia comercial seller, campanhas e mix de produto;
- Follow up de KPIs operacionais de KA;
- Negociação com seller para vendas especiais B2B/Time de Vendas, quando aplicável;
- Gestão Operacional da base de sellers, suportando à área funcional na resolução de problemas operacional e de qualquer outra natureza que esteja impactando a experiência do consumidor;
- Controle próximo de KPIs relacionados à performance 3P e atuar junto às áreas parceiras
- Inteligência de mercado: análise e atuação para aumentarmos o marketshare da categoria, análises de competitividade da concorrência (site próprio e canais de marketplace) e a implementação de plano necessário para retomarmos a nossa competitividade, nos casos aplicáveis;
- Acompanhamento e gestão compartilhada de campanhas com marketing Performance da categoria em 3P, com o objetivo de entregar o melhor retorno sobre o investimento realizado;
- Análise de mix de produtos da categoria, competitividade de preço, pistas de preços e públicos-alvo, estratégia de exclusividade de produtos para cada seller, além de eventuais gaps a serem resolvidos;
**Requisitos e qualificações**
- ** Visão com foco central no cliente**, buscando incansavelmente atender às expectativas do consumidor da forma mais ampla possível;
- ** Visão de longo prazo** para definir e executar estratégias e táticas que darão sustentabilidade ao negócio no longo prazo;
- ** Habilidade em Negociação **para vender ideias, promovendo o entendimento com fornecedores estratégicos e complexos, discussão e consenso em situações adversas, conciliando os interesses das partes para que ambas tenham resultado positivo, respeitando o modelo de Negócios da Madeira Madeira
- ** Persistência** para buscar maneiras diferentes de viabilizar um novo negócio, mesmo com todos os problemas e vulnerabilidades que encontrará no caminho;
- ** Habilidade em administrar os conflitos** entre áreas funcionais e/ou com parceiros externos visando proteger aos interesses da Madeira Madeira de forma mais otimizada;
- ** Capacidade Analítica** para analisar situações e informações, discriminando e interpretando os fatores de maneira imparcial, realizando avaliação crítica e conclusiva, apontando direcionamentos para subsidiar as tomadas de decisões.
**Competências Técnicas**:
- Habilidade de Negociação;
- Análise de formação de custo;
- Análise de indicadores;
- Análise e elaboração de PDCA;
- Excel intermediário;
- Disponibilidade para viagens (esporádicas);
**Formação**: Ensino Superior completo.
**Informações adicionais** Benefícios**:
- Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios
- Gympass;
- Plano de saúde (sem coparticipação);
- Plano odontológico (sem coparticipação);
- Seguro de Vida.
**Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece**:
- Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office durante a pandemia)
- Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;
- Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;
- No dress code (exceto EPIs de segurança);
- Horário semi-flexível;
- Programa de Orientação Pessoal;
**Princípios que esperamos ver no dia a dia do #MadeiraLover**
Aqui na MadeiraMadeira e em todas as empresas do grupo, temos princípios que devemos seguir com disciplina e consistência, fazendo com que o nosso propósito seja cumprido.
Somos #protagonistas das nossas conquistas e #líderes do nosso destino.
- Temos **obsessão pelo Cliente**:
- ** Time em Primeiro Lugar**, sempre!
- ** Construímos, Desenvolvemos e Mantemos um time de alta performance**:
- Temos** objetivos claros**:
- Somos um time **resiliente**:
- Trabalhamos com **agilidade na execução**:
- Temos **Curiosidade, Inconformismo e Atitude**:
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