Workplace: São José dos Campos - SP
Responsabilidades:Responsável pela Análise, Planejamento e Execução de estratégias com foco em Geração de Demandas em novos clientes ou clientes de base, visando gerar pipeline para o setor Comercial focado no setor de Governos.Executar prospecção e atendimento de clientes com foco em geração de pipeline qualificado para o setor de Governos.Construir e transmitir a visão e missão através das ações de marketing para clientes internos, externos e parceiros.Definir a identificação de oportunidades de mercado e cliente.Apoiar no processo de capacitação de toda a equipe comercial.Analisar o histórico de consumo dos clientes produto, serviço, vertical e parceiro.Acompanhar o resultado dos leads qualificados enviados para a área comercial, bem como acompanhar a evolução do pipeline de oportunidade e criar ações para ampliar a prospecção nos segmentos e contas.Gerar conteúdo sobre produto, serviço, vertical ou parceiro para mídias internas, criar e executar campanhas de comunicação com o mercado.Analisar, planejar e gerenciar a base de contatos de produto, serviço, vertical ou parceiro.Planejar e executar o orçamento anual da sua área, controlando gastos e visando garantir o cumprimento das previsões.Direcionar as demandas receptivas dos negociadores, clientes e parceiros aos profissionais responsáveis na área de Marketing.Planejar e executar eventos e reuniões internas e externas com clientes e parceiros.Planejar e executar atividades dos projetos da área de acordo com as diretrizes do plano de marketing.Planejar o alinhamento dos objetivos estratégicos junto com a área de operações, marketing e comercial.Requisitos Necessários:Graduação em Ciências da Terra ou áreas correlatas.Habilidade de prospecção/sondagem/qualificação de informações.Habilidade de persuasão.Habilidade em demonstração/apresentação.Requisitos Desejáveis:Experiência com Agronegócios, Comercial e Tecnologia (ArcGIS ou Sistemas de Geoprocessamento).Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem.Interesse em fazer carreira em vendas.Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc.Técnicas de Sondagem (Prospecção) e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling).Experiência com abordagens consultivas.Benefícios:Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.Planos de Saúde e Odontológico.Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).Auxílio Home Office.Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.Previdência Privada.Auxílio Creche.Licença Paternidade Estendida.Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.Trabalho Híbrido.Horário Flexível.Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.Carreira em "Y".Oportunidades de movimentação interna.2 horas de estudos semanais durante o expediente.Capacitação comportamental.Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.Venha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.
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