Resumo da VagaAtuação em vendas B2B com foco na prospecção, ativação, retenção e desenvolvimento de fornecedores na plataforma.
O profissional será responsável por garantir o crescimento da base de fornecedores, atingir metas de vendas e oferecer suporte ao cliente, sempre buscando otimização dos processos comerciais e entregar uma experiência positiva ao fornecedor.Principais ResponsabilidadesIdentificar e abordar fornecedores potenciais para apresentar soluções financeiras da plataforma.Realize cold calls, envio de e-mails e contatos via WhatsApp para engajar leads.Auxiliar novos fornecedores no processo de integração na plataforma, garantindo a correta configuração e adesão.Acompanhar o progresso dos fornecedores desde o cadastro até a primeira operação.Monitorar fornecedores inativos, identificar motivos de desengajamento e trabalhar na reativação.Manter um bom relacionamento com uma base de clientes, garantindo satisfação e fidelidade.Alimente o CRM com informações atualizadas sobre leads e oportunidades.Gerar relatórios de desempenho, pipeline e conversão de vendas para análise do tempo.Fornecer suporte aos fornecedores, esclarecendo dúvidas sobre taxas, prazos e processos operacionais.Trabalhar em parceria com áreas internacionais para resolver pendências.Focar no aumento do TPV (Volume Total Processado) e conversão de fornecedores ativos.Garantir o cumprimento de metas de prospecção, ativação e retenção de implicações pela liderança.Trabalhar de forma estratégica para escalar o número de fornecedores operando na plataforma.Ser o ponto de contato inicial e garantir uma jornada fluida e eficaz para os fornecedores.Sugira melhorias no fluxo de vendas e onboarding com base em feedbacks e observações.INEGOCIÁVEIS | Principais Competências e HabilidadesHistórico comprovado em prospecção, negociação e fechamento de negócios, preferencialmente em serviços financeiros ou soluções complexas.DESEJÁVEIS | Principais Competências e HabilidadesFamiliaridade com plataformas como HubSpot ou similares.Noções básicas de Excel e ferramentas de BI para avaliação e resultados.Capacidade de agir rapidamente, superar desafios e buscar soluções de forma independente.Orientação para o alcance de metas, com organização e disciplina para gerenciamento do gasoduto.Habilidade para construir conexões com fornecedores e comunicar de forma clara os benefícios do produto.Disposição para trabalhar em equipe e atender às necessidades dos fornecedores, propondo soluções assertivas.Interesse em se desenvolver na área de vendas e absorver conhecimentos sobre o mercado financeiro.Experiências ImportantesAtuação em vendas B2B, com destaque para prospecção, negociação e fechamento de negócios.Vivência no mercado financeiro ou em soluções complexas, com habilidade no uso de CRM e análise de dados para mensuração de resultados.