Introdução
Na IBM, o trabalho é mais que uma tarefa. É um chamado para construir. Para projetar. Para codificar. Para consultar. Para pensar junto com os clientes e vender. Para construir mercados. Para inventar. Para colaborar. Não apenas para fazer algo melhor, mas para tentar coisas que você nunca imaginou serem possíveis. Para liderar nesta nova era da tecnologia e resolver alguns dos problemas mais desafiadores do mundo.
Seu papel e responsabilidades
Profissional será responsável pelas atividades pré-implementação como a divisão inicial do orçamento financeiro para clientes/parceiros, a fim de preparar a base para todos os cálculos de cotas e, em seguida, a implantação de metas e cotas, estabelecendo territórios e emitindo IPLs para a população de vendas dentro de sua área de responsabilidade. As atividades podem incluir, mas não se limitam, fornecer orientações para a liderança de mercado e geográfica.
- Irá também atuar como um Conselheiro de Negócios de Confiança para as Equipes de Vendas em questões relacionadas a comissões.
- Sua responsabilidade é garantir que os pagamentos de comissões sejam liberados de forma pontual e precisa.
- Realizará a validação de conquistas e pagamentos mensalmente e, além disso, manter os outros pilares dos Incentivos Globais de Vendas (Débito, Consulta,...) em ordem, seguindo as diretrizes e métricas.
- Deverá ter conhecimento sobre planos e medidas de incentivo e mecanismos para pagamentos de comissões, habilidades de comunicação e conhecimento nas ferramentas (IBM Seller Incentives (ISI), ferramenta de validação de conquistas e pagamentos (APV), QMF, Microsoft Excel, etc.).
- Será capaz de resolver problemas complexos na esteira completa do processo de cobertura de vendas, e processo de cotas e comissões.
- Atuará como conselheiros de confiança para gerentes de vendas e analistas de equipe na área de cobertura de vendas fim-a-fim, cotas e comissões.
Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados.
Profissional Requerido e Conhecimento Técnico
- Inglês avançado/fluente
- Conhecimento e experiência avançados em cobertura de vendas, cotas e comissões.
- Compreensão de processos e das correlações, consequências.
- Habilidades analíticas sólidas.
- Habilidades de comunicação fortes e iniciativa para compartilhar conhecimento.
- Resolução de problemas e tomada de decisões.
- Forte capacidade de priorizar e ser flexível.
- Construir e manter uma rede sólida entre as diferentes áreas da organização.
- Demonstrar iniciativa e inovação.
- Mostrar habilidades de liderança (ouvir ativamente, orientar).
- Habilidades técnicas, compreender como as ferramentas funcionam e o fluxo de dados.
Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico
- Habilidades de SQL
- Espanhol intermediario/avançado
- Habilidades de gestão ágil
Sobre a unidade de negóciosA organização IBM Finance é responsável por impulsionar o desempenho e a transformação da empresa. Somos os administradores financeiros da IBM, fornecendo a estratégia de investimento da IBM, desenvolvendo novos modelos de negócios e mitigando o risco corporativo. Você é apaixonado por criar valor comercial? Junte-se à nossa equipe em contabilidade, planejamento financeiro, precificação, controles de negócios, impostos, tesouraria, desenvolvimento de negócios (aquisições e desinvestimentos) e financiamento global.
Sua vida na IBMO que importa para você na procura por seu próximo desafio na carreira? Talvez você queira se envolver em um trabalho que realmente mude o mundo. Que tal um lugar com oportunidades de carreira e desenvolvimento incríveis e diversificadas, onde você pode verdadeiramente descobrir sua paixão? Está procurando uma cultura de abertura, colaboração e confiança na qual todos têm voz? E quanto a tudo isso? Em caso afirmativo, a IBM poderia ser o próximo desafio de sua carreira. Junte-se a nós, não para fazer algo melhor, mas para experimentar coisas que você nunca imaginou. Impacto. Inclusão. Experiências ilimitadas. Faça o seu melhor trabalho sempre.
Sobre a IBMA IBM é uma empresa líder em soluções de plataforma e cognitiva em nuvem. Reinventando incansavelmente desde 1911, somos o maior empregador de tecnologia e consultoria do mundo, com mais de 380.000 funcionários atendendo clientes em 170 países. Com o Watson, a plataforma de IA para empresas, impulsionada por dados, estamos construindo soluções baseadas na indústria para problemas do mundo real.