Job descriptionSomos uma das maiores produtoras, transformadoras e recicladoras de plástico. Investimos em inovação sustentável e oferecemos a diversas indústrias soluções em embalagens plásticas completas e inovadoras, além de compostos, resinas recicladas, masterbatches e máquinas, produzidos com as melhores matérias-primas e equipamentos do mercado.Nosso propósito é elevar a qualidade de vida por meio do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens, otimizando recursos e apoiando a economia circular para os plásticos.Se você se identifica com a nossa Empresa, venha ser VALGROUP, juntos vamos muito mais longe!#vemtransformaroplasticocomagenteMain responsibilitiesCriar e analisar os indicadores comerciais para sugerir melhorias em processos de vendas: projeções de vendas, relatório de pedidos, follow up;Gerar listas de lead/clientes potenciais e sugerir cenários de oportunidades nos principais segmentos de atuação;Gerar remessas e atuar na administração do estoque disponível para remessas, auxiliando a administração de vendas;Elaboração de cenários de mercado, identificação de oportunidades nos principais segmentos de atuação;Analisar o perfil de clientes e mix de produtos vendidos, auxiliando na definição da estratégia de vendas e sugerir a criação de indicadores para monitorar o crescimento em mercados estratégicos;Estudar as tendências e mapeamento de potenciais mercados e analisar a concorrência;Criar dashboards para acompanhamento da área de vendas;Criar processos de automação em vendas (administração de vendas, follow up de pedidos, implantação de pedidos);PRICINGRealizar atividade de pricing regular (levantamento e definição da tabela de preço);Realizar atividade de pricing promocional (identificar oportunidades de quedas de custos de fabricação para elaboração de campanhas comerciais);Participar da elaboração de políticas de preços para distribuidores e clientes finais;Comparar preços praticados internamente com os preços praticados pelo mercado;Analisar rentabilidade por produto e segmento;Realizar manutenção de dados e metas de vendas ;Colaborar com a estratégia de preços nacional/internacional;Analisar e segmentar preços por regiões, criando tabela de referências para diferentes regiões; Comunicar alterações de preços;Monitorar e controlar os preços nas entradas de pedidos (relatório de pedidos diários); Analisar custo de estoque por item e fazer interface com área de Custos;Analisar cost breakdown em matéria-prima e insumos utilizados, visando otimização de preço para venda;Participar de projetos de redução de custos com clientes (LTC);Identificar oportunidades de vendas de produtos da plataforma Sustentável por meio da análise de preços;CRM SALESFORCEExtrair e analisar relatórios gerenciais de Vendas no CRM;Analisar taxa de conversão de vendas (leads em clientes);Acompanhar funil de vendas e elaborar insights para Vendas;Acompanhar metas individuais de Vendas;Analisar produtividade de vendas (tempo de fechamento);Acompanhar cronogramas e agendas de visitas de vendas;Propor sugestões para fidelização de clientes;Integrar informações entre os sistemas (SAP/PBI/Salesforce), garantindo unidade na informação;Definir metas junto ao time de Vendas para crescimento de mercado.Requirements and skills• Graduação em engenharias, marketing ou áreas relacionadas;• Experiência na função no segmento industrial;• Conhecimento avançado em Excel e Power BI;• Conhecimento em analytics;Additional informationPlano de saúde para colaboradores e dependentes;Plano odontológico para colaboradores e dependentes;Participação nos resultados da empresa;Refeição no local;Cesta básica;Fretado;Parceria com instituições para descontos nas mensalidades tanto para colaboradores quanto dependentes;Seguro de vida.
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