Resumo:
O Analista de Inteligência Comercial é responsável pelos pilares de Sell In, Sell Out e S&OP. Também é responsável pela execução de estratégias de vendas baseadas em dados e análises para impulsionar o crescimento alinhado com o objetivo da companhia. Esta função envolve a coleta, análise e interpretação de dados de mercado, dados de estoque, projeções, concorrência e desempenho da equipe de vendas para fornecer insights valiosos que oriente nas decisões estratégicas da empresa.
Principais responsabilidades:
Garantir a atualização e manutenção de relatórios analíticos da área (reports e dashboards em Excel e PowerBI);
Acompanhamento dos dashboards de resultados de cobertura das contas dos canais de vendas institucionais e retail;
Governança do processo de S&OP, assim como previsão de vendas por canal retail e non-retail;
Governança do processo de projeção de vendas de acesso e canal público;
Gerar insights no pilar de Sell In, junto com as redes e distribuidores (retail e non-retail), assim como o Sell Out (Canais, Bandeiras, Região, etc);
Acompanhar a gestão da previsão de vendas;
Atendimento aos principais stakeholders da área (Finanças, BUs, Comercial e Acesso);
Suporte e atendimento aos gerentes de contas especiais (Comercial);
Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como comercial, marketing, finanças e logística, para garantir que as estratégias de vendas sejam viáveis e eficazes;
Participar do desdobramento do planejamento anual para elaboração dos planos detalhados de vendas no curto, médio e longo prazo;
Disponibilizar análises comerciais que suportem as áreas de negócio na tomada de decisões;
Procurar melhorias contínuas em processos e ferramentas de gestão comercial.
Principais requisitos:
Graduação em administração, economia, farmácia, contabilidade, engenharia ou área correlata;
Inglês intermediário;
Experiência prévia no mercado farmacêutico e em áreas comerciais (desejável);
Experiência prévia em construção e governança S&OP (desejável);
Experiência em condução de projetos e estruturação de processos com as áreas internas e times de campo de Acesso Privado, Acesso Público e Comercial (desejável);
Excel Avançado;
PowerBI (desejável);
SQL (desejável).
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