Descrição: • Reporte direto ao Coordenador de Inteligência Comercial, atuando no suporte às decisões e planos de ação da Diretoria Comercial, principalmente com análises e relatórios diversos em Excel, PowerPoint e Power BI;
• Apuração de campanhas: extração de bancos de dados nos sistemas, checagem e apuração dos resultados das campanhas de vendas para pagamento de premiações, análise de efetividade das campanhas com base nos resultados esperados x custo x resultados sem campanha, auxiliar na automação da apuração de campanhas / criação de dashboards para apuração das parciais;
• Positivação: elaborar e acompanhar relatório de positivação de clientes, análises da carteira de cada representante e por regional, acompanhamento do Churn;
• Mix de produtos: apurar resultados do mix de produtos vendidos e auxiliar na elaboração de estratégias para sua ampliação, analisar e entender quais práticas regionais impactam positivamente e negativamente no mix;
• KPI'S e Ferramentas de Controle: desenvolver indicadores e ferramentas de controle de produtos, vendas e efetividade dos representantes;
• Indicativo de vendas: apurar resultados das regionais, por representante;
• Index de Preço: elaborar relatório de preço médio comparativo de cada regional, acompanhamento dos resultados e comparativo com o histórico;
• Posição de estoque: gerar relatório de estoque para controle e foco de vendas, análise de acuracidade da previsão de vendas;
• Power BI: manutenção e atualização dos atuais dashboards no Power BI, criação de novas análises/dashboards;
• CRM: apoio na otimização do uso do CRM, criação de KPIs, análise de resultados, identificação de oportunidades de melhoria e sugestão de planos de ação;
• Concorrência: análise de dados de mercado e monitoramento do desempenho da concorrência de forma geral e por segmento de mercado;
• Garantir a integridade e qualidade dos dados utilizados em análises e relatórios.
Requisitos e qualificações: • Superior completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
• Conhecimento avançado em Excel, PowerPoint e em ferramenta de BI (preferencialmente Power BI);
• Proatividade, senso de urgência, capacidade de priorização de tarefas e visão de dono são fundamentais;
• Habilidades analíticas aguçadas, com experiência anterior em inteligência de mercado / inteligência comercial / efetividade de força de vendas;
• Habilidade de comunicação eficaz e perfil colaborativo;
• Experiência comprovada em análise de dados e gestão de desempenho em vendas.
Modelo de Trabalho: • Regime de trabalho: 100% presencial
• Modelo de contratação: CLT
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Horário de trabalho: Comercial
• Viagens: Eventualmente
Outros requisitos: Será um diferencial: • Vivência no Agro / mercado Pet;
• Experiência com empresas de saúde animal / farmacêutico;
• Conhecimento de CRM (ex.
: Salesforce, SalesFarma);
• Experiência com pesquisas de mercado.
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Farma: unidade de negócios que dispõe de marcas renomadas e um vasto portfólio de medicamentos genéricos, similares e OTC.Genom: com linhas de produtos de prescrição médica, a Genom é responsável pela inserção nos segmentos de Oftalmologia, Ginecologia, Ortopedia, Dermatologia e Sistema Nervoso Central.Hospitalar: tem como nicho de mercado os hospitais públicos e privados, bem como clínicas e distribuidores.Agener Saúde Animal: destaque no mercado veterinário com sua ampla linha de produtos para Animais de Companhia (Pet), Animais de Produção (Bovinos, Ovinos, Caprinos e Suínos) e Reprodução Animal (Tecnopec).Terceirização: dedicada terceirização da produção de medicamentos, atende diversas indústrias farmacêuticas nacionais e multinacionais do segmento.A União Química possui orgulho de sua trajetória e busca construir um futuro ainda mais brilhante.
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