A área de Hunting e Onboarding é responsável por captar e implementar novos lojistas para a operação de Marketplace 3P, garantindo, através de processos escaláveis e de uma boa experiência na plataforma, que eles tenham sucesso nas próximas etapas da sua jornada dentro da MadeiraMadeira. Responsabilidades Sua missão como Hunter/Closer na MadeiraMadeira será fechar negócio com lojistas de médio e grande porte , em diferentes departamentos e categorias, garantindo, que eles terão uma boa experiência no começo da sua jornada. Atividades: Realizar consultorias com potenciais clientes, primordialmente via telefone ou chamada de vídeo; Fechar parceria com os clientes que atendam os requisitos e demonstrem potencial para trabalhar em diferentes departamentos e categorias; Ter conhecimento sobre as principais ferramentas do negócio e direcionar o lojista para a solução que melhor atenda a sua operação. Buscar negócios sempre que possível através de listas internas e base de perdidos para impulsionar o resultado; Garantir o engajamento do lojista nos primeiros passos da jornada, estimulando o cadastro e venda de produtos; Registrar informações de consultorias realizadas com o foco de retroalimentar o time de marketing, de pré-vendas e abastecer a equipe de sucesso do cliente; Participar ativamente das reuniões e atividades da área, atuando como agente responsável por melhorias dos resultados da empresa na área Comercial. Identificar novas oportunidades em categorias/regiões através do mapeamento de lojistas relevantes em outros Marketplaces; Potencial participação de eventos e feiras com o objetivo de captação de lojistas dentro do perfil da madeiramadeira. Qualificações Competências Técnicas/ Hard Skills: Técnicas de Negociação; Habilidade em gestão de funil de vendas; Já ter trabalhado no segmento de varejo; Ser familiarizado com rotina de CRM, Contratos, Abordagens e Follow ups; Competências Comportamentais/ Soft Skills: Negociação Visão Sistêmica Comunicação Formação: Humanas (seja organizado e tenha visão de fluxo e processo e goste de fazer negócios); Exatas (já tenha trabalhado na área comercial) Diferenciais: Já ter trabalhado com marketplace Inglês avançado Informações Adicionais Benefícios: Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios; Gympass; Plano de saúde (sem coparticipação); Plano odontológico Amil Dental (sem coparticipação); Seguro de Vida MetLife. Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece: Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office); Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos; Convênio com sistema S; Convênio com universidades e escolas de cursos diversos; No dress code (exceto EPIs de segurança); Horário semi-flexível; Sobre a MadeiraMadeira REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É O NOSSO PROPÓSITO, E O SEU? Há mais de uma década a MadeiraMadeira é líder em oferecer soluções tecnológicas para que o máximo de pessoas possa se sentir em casa. ???? Sonhamos, acreditamos e realizamos: somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina com mais de 2 milhões de produtos ofertados em nosso site e, além do e-commerce, também somos marketplace e atuamos com Guide Shops espalhadas pelo Brasil. Nosso propósito de reinventar a maneira como as pessoas montam suas casas nos torna pessoas apaixonadas por desafios e resultados consistentes. Trabalhamos todos os dias para garantir que cada pedacinho da casa de mais de 3 milhões de clientes conte uma história. Princípios que esperamos ver no dia a dia do #MadeiraLover Aqui na MadeiraMadeira e em todas as empresas do grupo temos princípios que devemos seguir com disciplina e consistência, fazendo com que o nosso propósito seja cumprido. Somos #protagonistas das nossas conquistas e #líderes do nosso destino. Temos obsessão pelo Cliente Time em Primeiro Lugar, sempre! Construímos, Desenvolvemos e Mantemos um time de alta performance Temos objetivos claros Somos um time resiliente Trabalhamos com agilidade na execução Temos Curiosidade, Inconformismo e Atitude Inovamos e Simplificamos Fazemos mais com menos A Comunicação Permanente nos leva mais longe Entregamos resultados consistentes de forma surpreendente Ganhamos credibilidade e conquistamos nosso espaço ??Diversidade, Inclusão e Pertencimento ?? Somos mais de 2000 pessoas que somam as diferenças para multiplicar: multiplicar um ambiente +diverso, +acolhedor, +criativo e +justo. Valorizamos as diferentes possibilidades de ser e pensar e, por isso criamos o Sommar, nosso programa de diversidade, inclusão e pertencimento. Esta é a nossa entrega para uma sociedade, uma empresa e pessoas melhores. Somos mais do que uma empresa: somos agentes de transformação, inovação e mudança. #VamosSommar? Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD