Job descriptionCom mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim uma relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.Estamos em busca de um Analista de Novos Negócios talentoso e dinâmico para integrar nosso time.
Você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, prospectar clientes, e contribuir para o crescimento da nossa atuação no mercado de alocação de squads de TI.
Se você tem paixão por tecnologia, é proativo e orientado a resultados, queremos conhecer você!Habilidades:Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.Proatividade: Buscar constantemente oportunidades de crescimento.Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.Main responsibilitiesMapear empresas que demandam soluções tecnológicas e projetos ágeis.Monitorar tendências de mercado em áreas como desenvolvimento de software, cloud computing e inteligência artificial.Realizar prospecção ativa de novos clientes em setores estratégicos como fintechs, e-commerces e grandes corporações.Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores, como CTOs e gerentes de TI.Desenvolver propostas comerciais e apresentações customizadas para atender às necessidades dos clientes.Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo alinhamento entre expectativas e entregas.Trabalhar em conjunto com equipes internas para formalização de contratos.Acompanhar o desempenho dos squads alocados, garantindo qualidade na entrega e satisfação do cliente.Coletar feedbacks e propor ajustes ou expansões conforme necessário.Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes.Desenvolver estratégias de expansão para novos segmentos e regiões.Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia, hubs de inovação e stakeholders do mercado.Participar de eventos e meetups para fortalecer o networking e identificar tendências.Monitorar KPIs, como taxa de conversão de leads, tempo de fechamento de negócios e retenção de clientes.Gerar relatórios regulares para a liderança, apresentando insights e sugestões de melhoria.Desenvolver e implementar estratégias utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.Requirements and skillsExperiência prévia em vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia.Conhecimento sobre metodologias ágeis, squads de TI e mercado tecnológico.Habilidade em negociação e comunicação com diferentes stakeholders.Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e identificar oportunidades.Proatividade, organização e foco em resultados.Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas.Experiência em empresas de alocação de profissionais ou outsourcing de TI.Additional informationBENEFICIOS:Day-off e vale compras no aniversário;Incentivo Educacional;Mesha Fitness;Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.Remuneração compatível com a nível mercado.Seguro de Vida.MODELO REMOTO - PJ(Job ID:14403)
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