Analista De Pesquisa / Insight

Desenvolver estratégias de ABM para potencializar nossas vendas e alcance em contas estratégicas;
- Planejar e construir plays, desde o conceito até a execução.
Ou seja, estratégia, cronograma, orçamento, suporte de conteúdo (direcionamento e personalização), desenvolvimento e mensuração da campanha;
- Dar apoio para os SDRs, instruindo como fazer abordagens e auxiliando na personalização do copy das mensagens;
- Estudar contas-chave e seus mercados para prospecção;
- Fornecer dados e insights contínuos sobre contas-alvo e contatos dentro dessas contas, utilizando ferramentas (EMIS) e recursos para agregar valor às vendas;
- Medir, analisar e relatar os resultados das ações com as contas-alvo em uma base mensal, trimestral, no pipeline de vendas;
- Divulgar o ABM em toda a empresa, documentando e compartilhando as melhorespráticas, conduzindo campanhas e apoiando o desenvolvimento e a solidificação da infraestrutura de ABM;
- Se manter atualizado com as maiores tendências de marketing B2B, novos canais e estratégias, para garantir que estejamos sempre à frente da concorrência.
Noções sobre Marketing B2B, principalmente conhecimento sobre Account Based Marketing (ABM); Experiência de trabalho integrado entre marketing e vendas, em programas de ABM; Diferencial ter experiência com área de vendas, comercial ou correlatas; Experiência com segmentação e gerenciamento de listas; Experiência de ferramentas de insights como EMIS; Ser capaz de construir relatórios, fornecer insights e analisar resultados de programas ABM; Familiaridade com os ciclos de vendas da empresa e como empregar estratégias de marketing para fomentar leads e Empresa importante engajamento;