Analista De Pre Vendas Pleno (Sdr/Bdr) - Presencial

Descrição da vaga Responsabilidades: Pesquisar empresas baseada no ICP da nossa empresa e investigar potenciais leads para entender o contexto e hierarquia dentro da organização, identificando os influenciadores, decisores, seus objetivos e necessidades. Realizar prospecção ativa através de ligações e social selling para qualificar leads e gerar oportunidades de vendas. Gerir o funil de vendas utilizando a plataforma Apollo.io, seguindo os processos, gatilhos de passagem entre cada etapa e SLA. Utilizar técnicas de Gatilhos Mentais, Persuasão e Spin Selling para identificar dores e necessidades dos leads, conduzindo-os pelas primeiras etapas da jornada de compra até a reunião com o Closer (vendedor). Participar de treinamentos e role plays, com acompanhamento da Gerência. Requisitos: Habilidades de comunicação e rapport para construir relacionamentos com os prospects. Escuta ativa para entender diferentes cenários, rotinas e necessidades das diferentes personas dentro das Empresas. Será um diferencial: Experiência de mais de 7 anos em prospecção/vendas B2B de soluções de TI . Atuação ou conhecimento sobre estrutura corporativa e TI. Conhecimento de Gatilhos Mentais e Spin Selling ou outras técnicas de vendas e persuasão. Experiência com as plataformas Apollo.io. Atrativos: Remuneração inicial de R$ 2.700 + Bonificação média bimestral de R$ 1.820,00 por atingimento das metas. Promoção de nível de acordo com resultados. Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial). Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador. Vale Refeição Vale transporte Onboarding estruturado, Reuniões de 1:1, Plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução. Setor Atividades dos serviços de tecnologia da informação Tipo de emprego Tempo integral