Analista De Prospecção - Pré-Vendas

**Sobre a empresa**

Empresa com foco na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como transporte aéreo, marítimo e terrestre. Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo - dos mais diversos segmentos - a transformar seu processo de compra de frete. Nossos clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade.

**Etapas do processo seletivo**

**1** - Inscrição na vaga

**2** - Entrevista com o pessoal do Recrutamento e Seleção da Escalar

**3** - Entrevista com o gestor da empresa contratante

**4** - Contratação
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades do dia a dia**
- Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives);
- Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados;
- Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound;
- Realizar contato para qualificar o lead, usando técnicas de Spin Selling e BANT;
- Manter o CRM atualizado.

**Requisitos e qualificações** Requisitos obrigatórios (indispensáveis para o dia a dia no trabalho)**
- Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound;
- Habilidades em comunicação e apresentação;
- Boa capacidade de persuasão e argumentação;
- Ter experiência no uso de softwares de CRM;
- Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo);
- Habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina;
- Capacidade de trabalhar em equipe e de colaborar com outras áreas;
- Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados;
- Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.

**Requisitos que serão um diferencial**
- Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.)
- Certificação em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).

**Informações adicionais** Demais informações**
- Contratação CLT;
- Salário fixo+comissão;
- Cartão Caju (benefícios flexíveis);
- Total Pass;
- Seguro Unimed.

Há mais de seis anos, estamos presentes no mercado de vendas B2B, oferecendo soluções de outsourcing, consultoria, mentoria e treinamento para nossos clientes em todo o Brasil. Com sede em Belo Horizonte, temos um roadmap de serviços a serem lançados, sempre buscando inovação e excelência em nosso trabalho.

Recrutamos e selecionamos os melhores talentos da área comercial para sua empresa!