Desenvolver atividades de inteligência de mercado (gestão de territórios) garantindo a integração com as áreas envolvidas, sob orientação.
Contribuir com ações que possibilitem a correta gestão das informações de vendas, garantindo uma análise abrangente e estratégica do negócio.
Observar as oportunidades de otimização dos processos e desempenho da área.
· Realizar interface com equipe comercial, bem como prestar suporte necessário, incluindo para demais áreas envolvidas nos processos de comercialização, de modo a contribuir na identificação de demandas não atendidas.
· Elaborar demonstrativos, relatórios específicos da área, indicadores de performance de vendedores e informativos de mercado para o corporativo, bem como realizar análises e pareceres, no que tange aos resultados e previsões de vendas.
· Elaborar informações de mercado, concorrência, tendências, precificação e margens, subsidiando análise gerencial e tomada de decisões, por meio de apresentações a gerentes e gerente geral, e em alguns casos para a diretoria.
· Acompanhar atendimento às metas, no tangente a remuneração variável, apoiar no processo de desdobramento de metas das regionais, bem como na elaboração de planos de ação.
· Realizar, eventualmente, visitas aos clientes, em conjunto com demais profissionais envolvidos.
· Analisar a viabilidade financeira de negociação de médio/grande porte e aprova-las.
· Realizar e acompanhar os reajustes de preço dos produtos, a serem praticados por regional, analisar desvios e obter justificativas e auxiliar na comunicação ao time externo, coordenadores e vendedores.
· Auditar e analisar as DRE's dos produtos vendidos bem como avaliar oportunidades de rentabilidade do negócio.
· Participar de reuniões mensais gerenciais de resultados, estratégia de vendas e portfólio.
· Elaborar o orçamento anual de volume e preço e Rolling Forecast dos produtos para o mês subsequente e ano e acompanhar a aderência.
· Elaborar o orçamento matricial regional da diretoria comercial e acompanha-lo mensalmente com reporte ao gerente geral, estabelecimento de plano de ação.
· Realizar a divisão de metas mensais de Reflex dos vendedores e submetê-las a aprovação gerencial.
· Suportar as dúvidas do time comercial no que tange o sistema WTM.
· Acompanhar licitações de obras de infraestrutura e a aderência ao cronograma de obras previsto no orçamento (específico para a trilha Infra).
· Calcular descontos gerenciais e outros descontos concedidos aos clientes.
· Elaborar os relatórios e flash comercial reportados à diretoria.
· Mapear e entender em profundidade a concorrência e os territórios.
· Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.
· Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.
Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa.
Superior em Administração de Empresas, Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Economia ou compatível
Excel avançado
Transações SAP
Capacidade Analítica
Benefícios: Na Votorantim Cimentos, cuidar bem, é cuidar por completo, então oferecemos vários benefícios para que você e sua família.
Cuidamos da saúde, com assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, auxílio farmácia e os nossos programas de atendimento ao empregado, Mais vida e Pilar;Previdência privada;Vale Refeição;Vale Alimentação;Auxílio Material Escolar;Cartão de Natal;Ferramentas de trabalho por conta da VC Step 1: Cadastro 1 Cadastro Step 3: Formulário de Conflito de Interesses 3 Formulário de Conflito de Interesses Step 5: Contratação 5 Contratação Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso.#VemSerVC
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