A IBH Serviços e Participações é uma Plataforma de Rodovias do Pátria Investimentos. É a estrutura responsável pela execução de atividades estratégicas, por garantir alinhamento de melhores práticas entre as concessionárias de rodovias e pela expansão de novos negócios no segmento de concessão de rodovias, através de equipe integrada, alavancando experiências e processos transacionais escaláveis para os nossos ativos. Promovemos a Diversidade, Equidade e a Inclusão em todas as suas formas. Combatemos e não toleramos qualquer tipo de discriminação, seja por idade, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, raça, cor, deficiência, religião, estado civil, nacionalidade, ou qualquer outro marcador identitário. Nossa razão por ser: Prestar serviços de qualidade às concessionárias, agregando escala, governança e padronização. Onde vamos chegar: Ser uma referência na prestação de serviços, sendo reconhecida por nossos clientes como uma empresa de excelência. Nossos Valores: Eficiência Ética e integridade Geração de valores Senso de Dono Compromisso de Longo Prazo Segurança e Respeito à vida Nosso pacote de benefícios possui: Assistência médica; Assistência odontológica; Seguro de vida; Vale transporte; Vale refeição e/ou vale alimentação; Participação nos Resultados (PLR); Somos uma Plataforma de Rodovias que impulsiona grandes talentos! Venha fazer parte do nosso time! #seulugarnaIBH /n Ensino superior completo em Administração, Direito, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial, ou áreas correlatas. Desejável: Especialização em técnicas de vendas/negociação, negócios, inovação (ou áreas correlatas). Experiência na área comercial (Prospecção, Planejamento comercial, Estratégias de vendas/mercado, etc.) Conhecimento em produtos e serviços de telecomunicações, tecnologia e afins será considerado um diferencial. Vivência com projeções de vendas e tendências mercadológicas. Conhecimento em estudo de viabilidade de projetos. Conhecimento no pacote office avançado.
/n Prospectar e recepcionar clientes, fomentando o portfólio de produtos e serviços da companhia, mapear e prospectar novas oportunidades de negócios; Desenvolver e monitorar projetos geradores de receita acessória e/ou que beneficie o sistema rodoviário; Desenvolver propostas comerciais; elaborar termos contratuais, cartas, etc.; elaborar relatórios gerenciais; Analisar e planejar estratégias de vendas; Manter controle dos contratos firmados (fluxo pagamentos, reajustes contratuais, renovação, etc); Participar de visitas aos potenciais clientes; Controlar o budget da área (opex e receita);
Manter interface com órgãos públicos e empresas privadas, bem como com diversas áreas da companhia; Realizar benchmarking com clientes, fornecedores e demais concessionárias de rodovias; Apoiar e prestar suporte ao Gestor em ações e temas correlatos à Receita Acessória; Elaborar projeções de vendas e relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à Gestão na tomada de decisão;
