Descrição de cargo para área comercial Responsabilidades e atribuições: · Identificar e atrair novos clientes para aumentar a receita, desenvolvendo o mercado e ampliando a base de clientes. · Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções de valor alinhadas a essas demandas. · Conduzir apresentações de serviços que conectem as soluções do portfólio às expectativas dos clientes. · Organizar e acompanhar os leads em cada estágio do pipeline, garantindo um fluxo contínuo no processo de vendas. · Manter dados de contatos e agendamentos atualizados no CRM, registrando e organizando informações dos leads e acompanhando seu progresso. · Manter um relacionamento ativo com leads, oferecendo suporte durante o processo de decisão e respondendo com rapidez e eficiência. · Elaborar relatórios de atendimento e conversão para monitorar metas e acompanhar o desempenho de vendas. Requisitos mínimos: · Domínio do pacote Office (Word, Excel, Outlook). Requisitos desejáveis: · Conhecimento e experiência no uso de sistemas CRM para gestão de clientes e funil de vendas, preferencialmente RD Station CRM. · Experiência em vendas internas B2B, incluindo negociação e fechamento de propostas. · Familiaridade com técnicas de vendas e negociação. · Experiência no jurídico e nível intermediário de inglês. Habilidades e Experiência: · Vivência em prospecção ativa, incluindo contato e ligações com leads para captação de novos clientes e parcerias. · Experiência com vendas consultivas, com foco na criação de soluções sob medida para o cliente. · Habilidade para redigir mensagens claras, persuasivas e adaptadas ao público. · Boa comunicação verbal e escrita para interações eficazes com clientes e equipe. · Capacidade de responder rapidamente a leads e demandas. Aptidões Comportamentais: · Foco em resultados, com determinação para cumprir metas e objetivos. · Proatividade e iniciativa para atuar de forma independente e em equipe. · Organização e agilidade para gerenciar múltiplos contatos e tarefas. · Inteligência emocional para resolução de conflitos e construção de relacionamentos. · Habilidade para inovar e buscar melhorias contínuas no processo de vendas. Regime de contratação PJ Vaga 100% remota