Descrição de cargo para área comercial
Responsabilidades e atribuições:
· Identificar e atrair novos clientes para aumentar a receita, desenvolvendo o mercado e ampliando a base de clientes.
· Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções de valor alinhadas a essas demandas.
· Conduzir apresentações de serviços que conectem as soluções do portfólio às expectativas dos clientes.
· Organizar e acompanhar os leads em cada estágio do pipeline, garantindo um fluxo contínuo no processo de vendas.
· Manter dados de contatos e agendamentos atualizados no CRM, registrando e organizando informações dos leads e acompanhando seu progresso.
· Manter um relacionamento ativo com leads, oferecendo suporte durante o processo de decisão e respondendo com rapidez e eficiência.
· Elaborar relatórios de atendimento e conversão para monitorar metas e acompanhar o desempenho de vendas.Requisitos mínimos:
· Domínio do pacote Office (Word, Excel, Outlook).Requisitos desejáveis:
· Conhecimento e experiência no uso de sistemas CRM para gestão de clientes e funil de vendas, preferencialmente RD Station CRM.
· Experiência em vendas internas B2B, incluindo negociação e fechamento de propostas.
· Familiaridade com técnicas de vendas e negociação.
· Experiência no jurídico e nível intermediário de inglês.Habilidades e Experiência:
· Vivência em prospecção ativa, incluindo contato e ligações com leads para captação de novos clientes e parcerias.
· Experiência com vendas consultivas, com foco na criação de soluções sob medida para o cliente.
· Habilidade para redigir mensagens claras, persuasivas e adaptadas ao público.
· Boa comunicação verbal e escrita para interações eficazes com clientes e equipe.
· Capacidade de responder rapidamente a leads e demandas.Aptidões Comportamentais:
· Foco em resultados, com determinação para cumprir metas e objetivos.
· Proatividade e iniciativa para atuar de forma independente e em equipe.
· Organização e agilidade para gerenciar múltiplos contatos e tarefas.
· Inteligência emocional para resolução de conflitos e construção de relacionamentos.
· Habilidade para inovar e buscar melhorias contínuas no processo de vendas.Regime de contratação PJ
Vaga 100% remota