Sobre a BALQA BALQ é uma plataforma SaaS focada na indústria plástica que coleta, organiza, armazena e trata dados do processo para monitorar a produção, gerar inteligência e promover o uso de KPIs que orientam a tomada de decisão em busca de melhor performance. Quais são as funções no nosso time?Você será responsável por apoiar a execução da estratégia comercial da nossa empresa, com foco em vendas complexas e de longo ciclo, atendendo o mercado B2B industrial. Isso inclui desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de contratos e acompanhamento do cliente após a venda, garantindo o sucesso da implementação e a continuidade do relacionamento. Suas responsabilidades englobam:· Definir estratégias de prospecção: Gerar inteligência de mercado para identificar e segmentar clientes em potencial;· Realizar a execução do plano de vendas: Desde a abordagem inicial até o fechamento da proposta comercial;· Gerenciar o ciclo de vendas: Conduzir negociações complexas com diferentes interlocutores dentro das indústrias, abordando tanto aspectos técnicos quanto financeiros da venda;· Engajamento contínuo com o cliente: Estabelecer um relacionamento de longo prazo com os clientes, contribuindo para o aumento da retenção e a satisfação do cliente;· Visão de longo prazo: Vislumbrar e desenvolver possibilidades de upsell e cross-sell dentro dos clientes já capturados;· Colaborar com o time de marketing e produto: Trabalhar junto ao time de marketing na geração de leads e com o time de produto para customizar propostas técnicas que atendam às necessidades do cliente e gerar feedbacks para melhorar o produto;· Monitorar e analisar resultados: Acompanhar o desempenho das vendas, avaliando métricas e ajustando estratégias conforme necessário;· Criação do time comercial: Definição junto aos founders do escopo do time comercial, e participação ativa no recrutamento, treinamento e gestão do time que será construído. Must have's:· Experiência na indústria de transformação plástica;· Capacidade de desenvolver e executar estratégias comerciais de vendas longas e complexas;· Habilidade em negociação e fechamento de vendas com múltiplos stakeholders;· Comprovado track-record em processos de vendas B2B e/ou SaaS;· Conhecimento em CRM e ferramentas relacionadas. Diferenciais:· Experiência prévia com SaaS para o setor industrial;· Experiência com integração de soluções tecnológicas em ambientes industriais. Soft-skills esperados:· Proatividade e autonomia para definir e executar estratégias comerciais;· Habilidade para trabalhar em equipe multidisciplinar (marketing, produto, pós-venda);· Comunicação clara e persuasiva, com foco em resultados e no relacionamento a longo prazo;· Capacidade de entender a necessidade do cliente e apresentar soluções claras e que gerem valor, capturando o máximo de valor para a empresa na negociação;· Capacidade analítica para tomar decisões data-driven e visualizar oportunidades e tendências;· Capacidade de adaptação e resiliência em um ambiente de vendas de longo ciclo. O que mais você precisa saber da vaga?· Escritório no Cubo-Itaú em São Paulo;· Permite home office (até 2x por semana);· Contratação CLT;· Pacote atrativo com benefícios;· Disponibilidade para viagens e visitas continuas a clientes (SP e fora do Estado).