Sobre a AzionSomos a maior plataforma de Edge Computing da América Latina e um líder global na indústria.
Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos.
Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe!Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.Como Account Executive , você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos com novos clientes (hunting) e clientes existentes (upsell).
Estamos buscando profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting, Segurança, Consultoria em TI, atuando em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia, ou áreas relacionadas.Valorizamos pessoas empreendedoras, resilientes e com uma mentalidade de hunter, ou seja, que estão sempre buscando expandir negócios e alcançar resultados excepcionais.
Além disso, a capacidade de lidar com objeções de clientes e transmitir conhecimento técnico de forma estratégica é essencial para ter sucesso nesta posição.Principais desafiosPossuir e cumprir a meta trimestral e anual de aumento de MRR.Identificar contas-alvo usando uma abordagem estratégica e oportuna, apoiada por análise qualitativa e insights baseados em dados.Entender os negócios e indústrias dos clientes para identificar suas necessidades e oferecer soluções adequadas.Estabelecer confiança e relacionamento com clientes e prospects.Fechar negócios, superar objeções e negociar contratos.Manter uma previsão precisa e gestão de pipeline.RequisitosExperiência em uma função de vendas no setor de tecnologia e/ou experiência em prospecção B2B.Experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting e Segurança.Experiência prévia em Consultoria de TI, vendas de SaaS e trabalho em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia ou áreas relacionadas.Conhecimento de redes TCP/IP e aplicações web.Proficiência em inglês intermediário.Graduação técnica ou superior em Negócios, Engenharia, TI ou áreas afins.Qualificações desejáveisProficiência intermediária em espanhol.Proficiência avançada em inglês.Experiência com SPIN Selling, BANT e MEDDPICC.Experiência prévia em uma função de pré-vendas.Benefícios e Azion Way of LifeModelo de contratação CLT;Plano de saúde e odontológico;VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;Vale-transporte sem desconto em folha;Hackathons anuais internos;Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);Plataforma para cursos de idiomas (Inglês e Espanhol);Stock options (conforme política);Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano;Programa de Intercâmbio internacional anual.Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião.
Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.Venha fazer parte da nossa equipe!
Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!#J-18808-Ljbffr