Sobre a Azion
Somos a maior plataforma de Edge Computing da América Latina e um líder global na indústria.
Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos.
Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe!
Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.
Como Account Executive , você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos com novos clientes (hunting) e clientes existentes (upsell).
Estamos buscando profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting, Segurança, Consultoria em TI, atuando em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia, ou áreas relacionadas.
Valorizamos pessoas empreendedoras, resilientes e com uma mentalidade de hunter, ou seja, que estão sempre buscando expandir negócios e alcançar resultados excepcionais.
Além disso, a capacidade de lidar com objeções de clientes e transmitir conhecimento técnico de forma estratégica é essencial para ter sucesso nesta posição.
Principais desafios
Possuir e cumprir a meta trimestral e anual de aumento de MRR.
Identificar contas-alvo usando uma abordagem estratégica e oportuna, apoiada por análise qualitativa e insights baseados em dados.
Entender os negócios e indústrias dos clientes para identificar suas necessidades e oferecer soluções adequadas.
Estabelecer confiança e relacionamento com clientes e prospects.
Fechar negócios, superar objeções e negociar contratos.
Manter uma previsão precisa e gestão de pipeline.
Requisitos
Experiência em uma função de vendas no setor de tecnologia e/ou experiência em prospecção B2B.
Experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting e Segurança.
Experiência prévia em Consultoria de TI, vendas de SaaS e trabalho em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia ou áreas relacionadas.
Conhecimento de redes TCP/IP e aplicações web.
Proficiência em inglês intermediário.
Graduação técnica ou superior em Negócios, Engenharia, TI ou áreas afins.
Qualificações desejáveis
Proficiência intermediária em espanhol.
Proficiência avançada em inglês.
Experiência com SPIN Selling, BANT e MEDDPICC.
Experiência prévia em uma função de pré-vendas.
Benefícios e Azion Way of Life
Modelo de contratação CLT;
Plano de saúde e odontológico;
VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
Vale-transporte sem desconto em folha;
Hackathons anuais internos;
Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
Plataforma para cursos de idiomas (Inglês e Espanhol);
Stock options (conforme política);
Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano;
Programa de Intercâmbio internacional anual.
Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião.
Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.
Venha fazer parte da nossa equipe!
Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!
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