Graduação em Administração, Marketing, Economia, ou áreas afins.
Pós-graduação ou MBA é um diferencial.
Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas e gestão de contas de grandes redes no setor farmacêutico, varejo ou bens de consumo.
Histórico comprovado de sucesso em negociações com grandes clientes.
Habilidade para desenvolver e executar estratégias comerciais complexas e de alto impacto.
Excelente comunicação interpessoal, com foco em negociação e construção de parcerias de longo prazo.
Capacidade analítica para interpretação de dados e indicadores de performance de vendas.
Alta capacidade de organização e gestão de prioridades em ambientes de alta pressão.
Domínio de ferramentas de CRM, Excel avançado e outras ferramentas de gestão comercial.
Diferenciais: Vivência prévia em projetos de trade marketing ou planejamento de demanda.
Conhecimento de ferramentas de BI e análise de mercado.
Inglês intermediário ou avançado.
Gerenciar o relacionamento comercial com grandes redes de farmácias pertencentes à ABRAFARMA.
Desenvolver estratégias de vendas e negociações customizadas para cada rede, visando o crescimento de receita e margem de lucro.
Manter relacionamento próximo com os principais tomadores de decisão das contas, identificando oportunidades de expansão de mercado.
Monitorar indicadores de performance, como sell-in, sell-out, cobertura de estoque e KPIs de vendas.
Trabalhar em conjunto com equipes internas (marketing, trade marketing, supply chain) para garantir a execução das estratégias definidas.
Elaborar relatórios periódicos de resultados, identificando riscos e oportunidades para garantir metas de vendas.
Acompanhar tendências de mercado e comportamento de consumo, ajustando o planejamento estratégico conforme necessário.