Responsável por buscar novas oportunidades de negócio, gerando leads qualificados e fazendo o agendamento de reuniões para o time de projetos.
Realizar pesquisas sobre os possíveis leads, analisando o perfil e gerenciando o funil de vendas;Identificar e criar novas oportunidades de negócio, contribuindo com o crescimento da empresa e aumento das vendas, atraindo novos clientes e expandindo o negócio;Diversificar a prospecção em diferentes nichos;Elaborar um roteiro para o primeiro contato, a partir das características e necessidades identificadas de cada lead;Identificar e qualificar clientes, confirmando se o lead tem potencial para se tornar cliente e gerar oportunidades de negócio;Realizar o primeiro contato, realizando a apresentação de produtos ou serviços Sillion;Filtrar e acompanhar os leads que atenderem às exigências mínimas e agendar o encontro com o Key Account Manager;Coletar o máximo de informações relevantes sobre o lead para munir o Key Account de ferramentas e informações que o ajude a fechar o negócio de forma mais ágil e assertiva;Acompanhar as métricas de prospecção e reportar resultados para a equipe de Projetos;Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups, repassando informações ao time de Marketing e contribuindo com estratégias de Inbound Marketing;Elaborar relatório mensal com análise de resultados e indicadores como número de leads, reuniões agendadas x realizadas, taxa de oportunidades aceitas, taxa de conversão, motivo de perda, entre outros;Manter-se atualizado sobre as tendências e mudanças no mercado;Fornecer insights valiosos sobre os desejos e necessidades dos clientes à equipe de Projetos e Engenharia, contribuindo com o desenvolvimento de novos produtos ou serviços e ajustando estratégias de vendas;Contribuir na criação de estratégias de marketing, divulgação e fortalecimento da marca; Outros requisitos:Desejável ensino superior completo;Conhecimento em diferentes técnicas de qualificação, como o SPIN Selling;Desejável experiência mínima de 02 anos em áreas correlatas;Experiência e carteira de clientes ativa na área de atuação Sillion;Habilidade com ferramentas CRM.A Sillion é a garantia de compromisso e excelência na entrega e no desenvolvimento de soluções tecnológicas para seus clientes!
Uma empresa global com mais de 20 anos de operação no Brasil, atualmente contamos, ao todo, com operações em 10 países como Argentina, Chile, Uruguai, México, Panamá, EUA, Colômbia, entre outros.
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