Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional! A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal. Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo dos mais diversos segmentos a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance. Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer! Sobre a vaga: Estamos buscando um profissional altamente motivado e apaixonado para atuar como BDR (Business Development Representative), que seja uma pessoa proativa e orientada para resultados, focada em estratégias Outbound e com base em Belo Horizonte. Você será responsável por disparar as cadências de prospecção outbound, identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa, por meio de pesquisas de mercado, social points, cold calls e cold e-mails com os leads da lista construída pelo LDR (Lead Development Representative). Você trabalhará em estreita colaboração com o nosso time de vendas para ajudar a fechar negócios e alcançar nossas metas de vendas. Responsabilidades: Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound. Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT. Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives). Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios. Trabalhar em colaboração com time de Sales, MKT RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas. Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas. Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis. Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados. Requisitos: Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 03 anos). Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares. Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot. Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais. Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo). Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos. Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados. Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa. Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial. Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University). Condições de trabalho: Local de trabalho: Belo Horizonte Regime: Presencial Remuneração: A combinar Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade. Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nossos clientes!
