Sobre a Posição: O BDR, Business Development Representative ou ( Especialista em Indicação de Clientes ) será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, através de indicação/recomendação de cliente da base ativos/inativos da empresa e leads em potencial que foram abordados pelo nosso time comercial em algum momento, e de alguma maneira se identificou com nosso produto/metodologia de trabalho, além de realizar prospecção ativa de novos clientes através de ligações ativas ( outbound ). Esta posição terá como um papel fundamental em contribuir com o crescimento acelerado da base de clientes empresa, colaborando com a equipe de vendas, gerando leads qualificados. Responsabilidades: Identificar potenciais clientes em nossa base, utilizando técnicas de indicação/recomendação; Identificar potenciais clientes em leads cadastrados em nosso CRM que não fecharam venda, utilizando técnicas de indicação/recomendação; Criar um pipeline sólido, aumentando esta base de maneira exponencial, solicitando no mínimo 5 indicações/recomendações por cada interação com novos clientes/leads. Prospecção de clientes através de ligações ativas em lista fria ( outbound ); Desenvolver e manter relacionamentos com clientes em potencial, entendendo seu perfil e de suas recomendações/indicações, através de perguntas de sondagem/script estratégico; Realizar a transição efetiva e organizada dos leads/indicações qualificados para o time de vendas, descrevendo de maneira clara o perfil do lead; Follow up de oportunidades, tanto na base de lista fria e clientes dentro do CRM que não compartilharam recomendações/indicações nos primeiros contatos; Manter registros de todas as interações com clientes em potencial em nosso CRM; Fornecer feedback à gestão comercial com base nas percepções do dia a dia. Requisitos: Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de construir relacionamentos de forma eficaz. Fortes habilidades de networking e persuasão; Orientado para resultados, com a capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe para atingir metas estabelecidas. Criação de rapport extremamente eficiente; Curso universitário concluído ou cursando, será um diferencial; Ser produtivo e organizado mesmo trabalhando à distância ( home office ); Preferência por profissionais que passaram ou estejam em posições em empresas que demandam indicações/ recomendações de clientes no seu escopo de trabalho;
