Descrição do cargoNaLyncas, buscamos um Business Development Representative (BDR) que seja apaixonado por tecnologia, tenha mentalidade hunter e sede de resultados.
Essa pessoa será peça-chave no crescimento da empresa, especialmente no mercado financeiro (bancos, fintechs e seguradoras).
A missão envolve identificar e qualificar oportunidades, gerar reuniões qualificadas (SQLs) para o time de vendas e colaborar diretamente com as equipes de marketing e vendas.
O profissional precisa ser inconformado, buscando sempre transformar desafios em oportunidades, superar expectativas e entregar o melhor aos clientes internos e externos.Atividades a serem realizadas:Prospecção ativa: Realizar cold calls, enviar e-mails personalizados e interagir via LinkedIn e outras redes sociais para identificar novas oportunidades de negócio.Mapeamento de potenciais clientes: Pesquisar e montar listas de prospecção utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e HubSpot.Qualificação de leads: Identificar as principais dores e desafios dos prospects aplicando técnicas como SPIN Selling e BANT, garantindo alinhamento com o time de vendas.Colaboração estratégica: Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas e marketing para desenvolver campanhas e estratégias eficazes, alinhadas ao mercado-alvo.Engajamento presencial: Representar a Lyncas em eventos e ações presenciais no setor financeiro, conectando-se diretamente com potenciais clientes.Gestão de resultados: Relatar e monitorar KPIs de prospecção e conversão, contribuindo para o atingimento dos objetivos organizacionais.Requisitos Obrigatórios:Disponibilidade para treinamento presencial na sede da Lyncas, localizada em Jaraguá do Sul (SC), durante os três primeiros meses de contrato (acomodação e deslocamento custeados pela empresa);Experiência prévia como BDR de, no mínimo, 3 anos;Domínio de ferramentas de CRM como Pipedrive, HubSpot, Salesforce e plataformas de prospecção.Experiência com metodologias como SPIN Selling, BANT, abordagens consultivas e habilidades de qualificação;Comunicação clara e persuasiva, resiliência para lidar com objeções e capacidade de organização em tarefas repetitivas.Perfil analítico e estratégico, com habilidades para pesquisar e compreender os mercados-alvo.Requisitos Desejáveis:Experiência em mercados financeiros, como bancos, fintechs e seguradoras.Entendimento de serviços de TI: Familiaridade com outsourcing, fábrica de software e sustentação de sistemas.Buscamos proporcionar ao nosso time um ambiente acolhedor, dinâmico e colaborativo.
Para isso, temos várias iniciativas, como:Oportunidades 100% remotasVale home officeFeedbacks periódicosPrograma de indicaçõesAcolhimento psicológicoGinástica laboralAcademia de conhecimentoConvênio com escola de inglêsReuniões mensais de transparênciaHappy hour onlineKit de boas-vindas
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