Qualificações e Competências:Educação: Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.Experiência: Experiência prévia em vendas, prospecção de clientes ou funções similares.Habilidades: Excelente comunicação verbal e escrita, habilidade em pesquisa e análise de dados, organização e gestão de tempo, conhecimentos em CRM, e capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de pesquisa em mídias sociais, software de CRM, e outras tecnologias de prospecção e vendas.Responsabilidades e Atividades Principais:Pesquisa de Mercado e Busca de Leads:Realizar pesquisa de mercado em mídias sociais e outras plataformas para identificar potenciais leads de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP).Utilizar diversas ferramentas e técnicas de pesquisa para encontrar e avaliar leads qualificadosPré-Qualificação de Leads:Filtrar e pré-qualificar leads de acordo com o ICP, garantindo que eles atendam aos critérios estabelecidos pela organização.Manter um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas.Elaboração de Lista de Prospecção:Criar e manter listas de prospecção e relacionamento, organizando informações essenciais sobre os leads.Estudo e Treinamento sobre o Produto:Estudar e manter-se atualizado sobre o produto ou serviço oferecido pela empresa.Participar de treinamentos regulares para aprimorar o conhecimento do produto e das técnicas de vendas.Conexão com Leads:Fazer a conexão inicial com leads através de e-mail, telefone, WhatsApp e redes sociais.Utilizar abordagens personalizadas para engajar os leads e iniciar conversas significativas.Geração de Oportunidades de Venda:Utilizar discursos e técnicas de comunicação para gerar interesse e criar oportunidades de venda.Identificar as necessidades dos leads e alinhar essas necessidades com as soluções oferecidas pela empresa.Gestão de CRM:Alimentar todas as informações dos leads e interações no sistema de CRM da empresa.Organizar o funil de vendas no CRM, garantindo que todas as etapas do processo de vendas sejam executadas de forma eficiente.Sugestão de Melhorias:Sugerir ações de melhoria para a área de prospecção e desenvolvimento de negócios.Colaborar com a equipe para implementar práticas eficazes e inovadoras.
