**Introdução**
**Seu papel e responsabilidades**
Como parte da equipe de executivos de contas, você terá um impacto tangível em nosso crescimento de receita por meio da construção e manutenção de um pipeline saudável.
Estabelecer novos relacionamentos com os clientes,
e aumentar os clientes existentes.
E prever com precisão o seu negócio mensalmente e base trimestral.
Principais Deveres e **Responsabilidades**:
- Articular a proposta de valor de nossa solução de software para negócios e técnicos
audiências
- Executar e fechar ciclos de vendas estratégicos dentro do território geográfico
- Gerenciar um processo de vendas baseado em valor para impulsionar o crescimento consistente da receita
- Prever negócios com precisão
- Pesquise e crie perfis de contas-chave no território, crie contatos no SFDC
- Crie campanhas e cadências de saída para criar um pipeline consistente
- Atingir metas semanais, mensais e trimestrais de atividades e pipeline
Todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados
**Profissional Requerido e Conhecimento Técnico**
- Proven track record in meeting or exceeding monthly, quarterly and annual quotas
- Superior communication and negotiation skills to land new business and expand
existing accounts
- An ability to thrive working in a fast-paced team environment and driving new customer acquisition
- Have experience with SFDC, and software business tools, outreach, zoom, etc...
**Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico**
- Basic understanding of Observability, APM, Devops, Cloud and the SaaS industry
**Sobre a unidade de negócios**
**Sua vida na IBM**
Quer saber mais?
Você está preparado para resolver alguns dos maiores desafios do mundo?
E está preparado para mudar o futuro de milhões de pessoas?
Se sim, então, esse é o momento de juntar-se a nós, expressar a sua individualidade, libertar a sua curiosidade e descobrir novas possibilidades.
Todos os IBMistas e potenciais IBMistas como você, têm uma voz, definem seus próprios caminhos e usam seu conhecimento para ajudar a cocriar e agregar valor a nossa história.
Juntos, podemos fazer mudanças significativas para transformar o ambiente de nossos clientes, da sociedade e da própria IBM, para gerar um impacto verdadeiramente positivo e fazer com que o mundo funcione melhor para todos.
Esse é o momento de definir a sua carreira.
**Sobre a IBM**
A maior invenção da IBM é o IBMista.
Acreditamos que por meio da inteligência, do propósito e da ciência, podemos melhorar os negócios, a sociedade e a condição humana, potencializando a estratégia de Nuvem Híbrida Aberta e de Inteligência Artificial para nossos clientes e parceiros de todo o mundo.Estamos sempre nos reinventando, desde 1911, e não somos apenas uma das maiores organizações do mundo, somos também uma das maiores empresas de tecnologia e consultoria que está contratando novos talentos.
Muitas empresas da Fortune 50 dependem da IBM Cloud para gerenciar seus negócios.Na IBM, temos orgulho de sermos uma das primeiras companhias a adotar inteligência artificial, computação quântica e blockchain.
Esse é o momento certo para você se juntar a nós em nossa jornada para ser uma empresa de tecnologia inovadora e responsável, que deseja promover boas ações em todo o mundo.
**Declaração de localização**
**Sendo você na IBM