Se você é um profissional comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado, proativo e está disposto a superar seus resultados, estamos te esperando para se juntar ao time de Pre Sales da Woba! Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva!Modelo híbrido: Curitiba/PR ou São Paulo/SP**Antes de tudo, esperamos que você**:- Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução - data driven & costumer centric;- Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;- Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;- Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;- Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;- Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional.**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e atribuições**:- Priorizar carteirização do seu GTM|TAM e entrar em contato com os prospects de forma rápida e assertiva através de diferentes canais de comunicação;- Ser capaz de realizar estudos prévios das empresas e prospects focado em alta personalização de discursos;- Realizar follow-ups e aplicar cadencias com os prospects, mantendo as ferramentas (CRM e Sales Engagement) atualizados e organizados;- Qualificar prospects, mapeando quais são as necessidades e dores a serem resolvidas conforme metodologias, e direciona-los para o time de venda;- Colocar na prática a comunicação e alinhamentos semanais com o time de Sales garantindo passagens de bastão fluidas na jornada do cliente;- Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados;- Entender os diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser replicado para cada caso de uso;- Se aperfeiçoar cada vez mais em relação aos processos e técnicas de vendas complexas e consultivas;- Capacidade de relacionamento e conexão com diversas áreas de atuação e cargos da empresa - inclusive presencial (frequência mensal ou trimestral) se necessário.- Aplicabilidade ABM em Account Mapping, Estruturação de Dossiês e diferenciação de atuação 1:1, 1:few e 1:mkt são diferenciais.**Requisitos e qualificações** Requisitos e qualificações**:- Formação superior completa;- Conhecimento avançado em pacote office/g-suite;- Inglês e/ou Espanhol intermediário-avançado;- Conhecimento prático e empírico em técnicas de vendas, metodologias e prospecção é um diferencial - preferencialmente SPIN, SPICED, Challenger Sales;- Experiência de atuação B2B - preferencialmente SaaS & Enterprise.**Informações adicionais**Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina.Temos mais de 2.000 espaços parceiros cadastrados em nossa plataforma e estamos em mais de 300 cidades. Transforme a sua maneira de trabalhar com a Woba!**Conheça nossos benefícios**:Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para alimentação, refeição, mobilidade, educação e ajuda de custo homeoffice;Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;Auxílio Creche para filhos até 5 anos;Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;**Nossos pilares**:Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:**_ Be You - _**_Seja você, todas as outras pessoas já existem._**_ Be Together - _**_Se você quer ir realmente longe, vá em grupo._**_ Be The Difference - _**_Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença._
